募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
・市場環境に合わせた営業戦略の立案 ・クライアントの経営層に向けた提案作成
・アルムナイ導入の価値を伝えるシナリオやストーリー設計 ・営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成
・クライアントニーズをもとに新たなサービスや商材の設計 ・商談のクロージングやフォロー対応
・セールスオペレーションの推進
【業務の特徴】
同社のカウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の
領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を
伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向け資料を
作成したり、プロジェクトを円滑に進めるための支援を行います。クライアントの中長期的な戦略におけるアルムナイの価値を具体的に示すため、
IR情報などを活用して深く顧客を理解し、ターゲットに合わせた営業ストーリー設計を通じてその重要性を伝えることが求められます。
顧客に深く寄り添いながら、マーケティングチームとセールスメンバーと連携をとりながら取り組むため、顧客の課題や
ニーズに応じた提案が可能です。また、そのニーズを反映し、より適切な商材の設計や改善にも携わっていただきます。
営業企画として、単なるバックオフィス業務にとどまらず、事業成長を直接支える中心的な役割を担います。
- 応募資格
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- 必須
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社会人経験3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験
コンサルティングファームでのご経験
社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験
- 歓迎
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【歓迎スキル】
営業戦略や提案ストーリー設計の経験
営業企画やセールスイネーブルメントの経験
BtoBビジネスにおける営業プロセスの理解
【求める人物像】
人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感
課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方
資料作成に自信があり、伝わりやすいストーリーを設計できる方
役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
営業企画として新しい仕組みを作り上げることに
チャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 文京区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ：交通費全額支給、健康診断、産休育休制度、時短勤務制度、ストックオプション（条件あり）、社員紹介インセンティブ、顧客紹介インセンティブ、Tシャツなどグッズ支給、モニター支給、テレフォンブースあり、フリースペースあり、冷蔵庫/電子レンジあり、社内ドリンク販売あり、推薦書籍提供
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年間休日 120日、完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（10日～20日）、育児休業：取得実績あり、子の看護休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接複数回→内定
※選考プロセスは変更となる可能性あり
