募集要項
- 仕事内容
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■具体的な業務内容
このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。
- 戦略アカウント深耕と接点の最大化
- ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。
アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、
質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
- ハイレベルな顧客解像度の確立
- 社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、
「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
- 部門横断の連携とアプローチの個別最適化
- フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、
ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。
アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。
- 応募資格
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- 必須
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以下、いずれかのご経験をお持ちの方
- エンタープライズ領域での新規法人営業経験
- SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
- 再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、
以下のような人物を募集しています。
- 同社のミッション・ビジョンに共感し、
会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
- プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え
、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
- 成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、
自己成長を続けることのできる方）
- 新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
- 顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、
案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
- チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つ
メンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、
目標達成を目指すことのできる方
- 変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に
広めることに貢献したい方
- 顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。
あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
- 高いコミュニケーション能力をお持ちの方
（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
- データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、
戦略的な営業活動に活かすことができる方）
- 組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方
- 歓迎
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- ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
- 複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
- エンタープライズ領域におけるマーケ活動
（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
- 社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 532万円～707万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／■土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／
妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
