募集要項
- 仕事内容
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【要約】
・PRONIアイミツ／PRONIアイミツSaaSを利用する既存パートナー企業に対し、リード獲得や商談創出の成果最大化を支援するポジションです。
・主にメガSaaS企業をはじめとするエンタープライズ企業を担当し、PRONI経由で見込み顧客との商談機会を提供します。
・契約後のオンボーディングから活用提案、成果改善、契約更新、アップセル・クロスセルまでを一貫して担います。
・既存顧客に深く入り込み、PRONI経由のマッチング実績をもとに追加活用を提案していく、深耕型のカスタマーサクセスです。
【業務詳細】
・既にPRONIを利用しているパートナー企業に対し、定期的なMTGを通じて、広告予算、必要なリード数、商談数、商談化率、受注状況などをヒアリングします。
・認知獲得や新規顧客開拓に課題を持つSaaS企業に対し、PRONIのマッチングを通じて見込み顧客との接点を創出します。
・例えば、「先月は10件のマッチングを創出できたので、今月は30件を目指すために単価やご予算を見直しませんか」といった形で、成果実績をもとに追加予算の活用を提案します。
・SaaS企業のマーケティング部門、営業部門、事業責任者、決裁者と関係を構築し、継続利用や契約更新、アップセル・クロスセルにつなげます。
・顧客から得た声や成果データを社内に共有し、サービス品質向上や新サービス・新プランの企画検討にも関わります。
【ミッション】
・パートナー企業がPRONIを通じて、より多くの見込み顧客・商談機会・新規受注機会を獲得できるよう支援することがミッションです。
・PRONIのマッチング実績や成果データを活用し、顧客のマーケティング投資対効果を高めながら、継続利用・取引拡大を実現します。
・単なるリード提供ではなく、顧客の事業成長に伴走しながら、PRONIへの投資額拡大にもつなげていく役割です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業の経験
【人柄】
・愛嬌で懐に飛び込める人！
└ AIツールを相棒に人間力で勝負できる環境です！
└ スキルや経験は業務を通じて獲得できます！
- 歓迎
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【同社について】
PRONIは「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」ことをパーパスとして国内最大級のBtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」を展開しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度
■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度
■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）
・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休 （男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接（Web）→ 2次面接（web）→ 最終面接（来社） オファー面談 → 内定
※上記フローは変更となる可能性もございます。
