募集要項
- 募集背景
- 欠員に伴い募集
- 仕事内容
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韓国トップクラスを誇るソフトウェアメーカーの日本法人／残業月20h程度既存顧客の深耕営業と新規のビジネス機会の創出の両方を担当します。現在は、新規のビジネス機会の創出に力を入れているため、新規のお客様（法人企業）に積極的にアプローチするアウトバウンドの営業活動を中心に担当します。また、担当顧客（主に大手の金融系などの法人企業）に対し、同社ソフトウェア製品およびソリューションの提案・導入支援・関係構築を通じて、長期的な売上拡大と顧客価値の最大化を担います。
1. 新規案件の開拓
・新規案件の発掘（新規アカウントを中心。既存顧客内もあり）
・パートナー企業との協業推進
2. 提案営業（ソリューションセールス）
・ユーザー企業のIT戦略・課題のヒアリングおよび分析・RFP対応、見積・契約交渉
・ミドルウェア製品、レガシーシステムモダナイゼーションソリューションの提案
・技術部門（プリセールス、エンジニア）との連携による提案活動
3. 顧客管理・関係構築
・アカウントプランの策定と実行
・既存顧客とのリレーション維持・強化（CxO～現場レベルまで）
4. プロジェクト支援
・導入プロジェクトの進行状況のフォロー・顧客満足度向上のための課題管理
・サポート部門との連携
5. 売上・KPI管理
・売上目標達成に向けたパイプライン管理・予実管理、レポーティング
・自社ERPシステムへの情報入力・更新
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界における法人営業経験（3年以上目安）
・エンタープライズ顧客との折衝経験
・ソリューション提案型営業の経験（コンシューマ向け商品営業はNG）
・日本語ネイティブレベル
【尚可】
・SIer、ソフトウェアベンダーでの営業経験
・英語または韓国語でのビジネスコミュニケーション能力
・大規模案件（数千万円以上）の営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・優れたリスニング、交渉、プレゼンテーションスキル
・優れたコミュニケーションスキル
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝公園2-3-6 PMO浜松町II 8階
都営地下鉄浅草線・大江戸線「大門」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：00～17：30（所定労働時間：7時間30分）
- 年収・給与
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年収:700万～1200万程度
年俸制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績に応じてインセンティブ支給あり
昇給:業績・評価に基づき実施
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（5万円まで）、関東ITソフトウェア健康保険組合加入、資格取得時全額補助、プレミアムフライデー導入企業（毎月末金曜15時退社）、毎年健康診断全額会社補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日125日、完全週休2日制（土日祝日）、年末年始（12／29～1／4）、夏季休暇（3日）、慶弔休暇、年間有給休暇10日～20日（取得自由）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
