募集要項
- 募集背景
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物流・運送業界では、人手不足や紙・電話・FAX中心の業務、
労務管理の複雑化など、長年の課題が残されています。
こうした現場課題に対し、業務改善・経営支援クラウドを通じて、
運送会社の生産性向上や経営改善を支援するサービスへの需要が
高まっています。公開情報でも、運送業に関わる業務をデジタル化
できるクラウドサービスとして紹介されています。
今後さらに市場へ浸透させるには、営業活動だけでなく、展示会や
カンファレンス、セミナー、広報コンテンツを通じて、業界内での
認知と信頼を高めるマーケティング施策が欠かせません。
実際に、大型物流イベントへの出展や、業界向けカンファレンスの
開催実績もあり、イベントを起点とした顧客接点づくりが事業成長
において重要な役割を担っています。
今回の募集では、以下の役割強化を目的としています。
・大型展示会やカンファレンスを活用したリード獲得の強化
・イベント後の商談創出率を高めるマーケティング設計
・営業チームと連携したリードナーチャリング体制の構築
・事業広報を通じたブランド認知、業界内プレゼンスの向上
・データ分析に基づく施策改善と再現性ある集客モデルの確立
- 仕事内容
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物流業界向けクラウドサービスの認知拡大と商談創出を目的に、物流業界向けクラウドサービスの成長を支える、イベントマーケティング
展示会・カンファレンス・セミナーの企画運営、集客施策、効果分析、
事業広報を担うマーケティング職です。
および事業広報をお任せします。
展示会やカンファレンスを単発の施策として終わらせるのではなく、
「誰に、何を伝え、どのように商談へつなげるか」まで設計し、
事業成果に直結するマーケティング活動を推進していただきます。
扱うサービスは、物流・運送業界が抱える業務負荷や管理課題を
デジタルの力で解決するクラウドサービスです。
紙や表計算ソフト、電話中心の業務を見直し、経営管理・労務管理・
書類管理・採用支援など、幅広い課題解決につながるサービスとして
展開されています。
具体的な業務は以下の通りです。
・物流業界向けカンファレンスの企画、テーマ設計、運営管理
・展示会、セミナー、ウェビナーの企画立案および実行
・集客に向けた広告、メール、SNS、LPなどの施策設計
・イベント当日の進行管理、登壇者・協力会社との調整
・ブース設計、配布資料、営業資料、ノベルティなどの企画
・イベント後のリード分析、商談化率の改善施策立案
・営業チームと連携したリードナーチャリングの設計
・顧客課題や市場動向を踏まえた広報コンテンツの企画
・プレスリリース、導入事例、イベントレポートなどの作成支援
・施策ごとの効果測定、改善案の立案、次回施策への反映
この仕事の魅力は、マーケティング施策の成果が事業成長に直結する
点です。数百名から千名規模のイベントを動かす機会があり、
企画力、調整力、分析力、営業連携力を総合的に磨けます。
また、営業チームと近い距離で動くため、単にリード数を増やすだけ
ではなく、商談につながる質の高い接点づくりにこだわれます。
イベント後のフォロー設計や、顧客の検討状況に合わせた情報提供
まで関われるため、BtoBマーケティングの上流から成果創出までを
実践的に経験できます。
スタートアップならではのスピード感があり、決められた施策を
こなすだけではありません。
市場や顧客の反応を見ながら、企画を改善し、次の打ち手をつくる
裁量があります。イベント企画、事業広報、営業企画、データ分析を
横断しながら、物流DXの普及をマーケティングから推進できる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域でのマーケティング、営業企画、広報、営業いずれかの経験
・展示会、セミナー、ウェビナー、カンファレンスなどの企画運営経験
・社内外の関係者と連携し、プロジェクトを推進した経験
・数値をもとに施策を振り返り、改善提案を行った経験
- 歓迎
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・SaaS、IT、Webサービス領域でのマーケティング経験
・物流、運送、建設、製造などレガシー産業向けサービスへの関心
・大型展示会や数百名規模以上のイベント運営経験
・MA、CRM、SFAなどを活用したリード管理、ナーチャリング経験
・プレスリリース、導入事例、イベントレポートなどの制作経験
・広告、メール、SNS、LPを組み合わせた集客施策の運用経験
・営業チームと連携した商談創出施策の企画経験
- フィットする人物像
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・イベントを「開催すること」ではなく、事業成果につなげたい方
・企画、実行、分析、改善まで責任を持って進められる方
・営業や広報など周囲を巻き込み、前向きにプロジェクトを動かせる方
・物流業界の課題解決や社会インフラの改善に関心がある方
・スピード感のある環境で、自ら考えて行動したい方
・数字と顧客視点の両方を大切にできる方
・未整備な領域にも面白さを感じ、仕組み化に挑戦できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み