募集要項
- 仕事内容
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【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 FAシステム第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。私たちの部署は20代～50代までの21名（経験者採用5名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
以下、いずれかのソリューション提案経験をお持ちの方（3～5年程度を想定）
・IT業界における法人営業の経験
・製造業向け営業またはコンサルティングの経験（DX、オートメーション、AI等）
【歓迎条件】
・SCMの提案経験または製造業のバリューチェーンへの理解（調達、生産、物流、販売など、一連の業務プロセスを把握している方）
・ERPに関する基礎知識（導入提案の経験や、システムによる業務改善の全体イメージが持てる方）
・新規チャネル/パイプラインの創出経験(ターゲット選定からアプローチまで、試行錯誤しながら完遂した経験がある方)
・英語でのビジネス経験（海外拠点との連携や、グローバルな技術トレンドのキャッチアップが可能な方）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区外神田１丁目５番１号 住友不動産秋葉原ファーストビル
- 年収・給与
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【ポジション】
担当者クラス
※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■月給：388,000～434,000円
■年収：6,400,000～7,200,000円
