募集要項
- 募集背景
- 建設DXサービス『SPIDER+』の開発・販売を手がける同社。60兆円規模の巨大市場でありながら、アナログな業務プロセスが多く残る建設業界において、働き方改革や業務効率化は急務となっています。同社は単なるツール提供に留まらず、導入後の定着支援まで行う伴走型の支援で、顧客の事業課題解決に深くコミットしています。今回は、今後の事業拡大と組織の成長を見据えた体制強化のための募集です。大手顧客の戦略パートナーとして、営業組織の仕組みづくりからリードする新たな仲間を求めています。
- 仕事内容
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建設用図面管理アプリ『SPIDER+』を用いて、既存の大手顧客に対する深耕営業とマネジメントをお任せします。単にツールを売るのではなく、顧客の事業課題を起点とした戦略的な提案を通じてLTVの最大化を目指す、やりがいの大きな仕事です。
■具体的な仕事内容
＜提案対象＞
既に『SPIDER+』を契約いただいている、従業員数300名以上の大手企業が中心です。一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します。
＜扱う商材＞
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』を主軸に、BPOサービスや関連オプション、DXソリューションなど、顧客の課題に応じた幅広い提案が可能です。
＜仕事の流れ＞
▼課題のヒアリング
定期的な面談や現場訪問を通じて、顧客の事業課題や潜在的なニーズを深く掘り下げます。
▼戦略立案・提案
ヒアリング内容を基に、業務プロセスの改善やツールの活用法など、中長期的な視点での戦略的な提案を行います。
▼社内連携
CSや商品企画といった他部署と連携し、顧客に最高のサービス体験を提供します。
◎「売って終わり」ではなく、導入後の定着支援や活用提案まで含めた伴走型の支援が特徴です。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、導入直後の顧客を成功に導く「価値創出」のプロセスを完遂できる手応えにあります。まだ活用イメージが固まっていないまっさらな状態から、営業が主導してアカウントマネジメントを推進。プロダクトが顧客のインフラとして定着し、具体的な成果を生むまでの道のりを最前線で見届けることができます。顧客の戦略パートナーとして、事業の成長に深く貢献する実感を得られるポジションです。
■教育・キャリア
入社後1ヶ月間は、業界やプロダクトの基礎を学ぶ研修を実施します。2ヶ月目からは配属部署でのOJTがスタート。先輩社員の同行などを通じて実践的に業務を学び、3ヶ月目から本格的に独り立ちを目指します。将来的には、営業のスペシャリストとして提案を極める道や、マネージャーとして組織を牽引する道など、志向に応じたキャリアパスを選択できます。社内公募制度を利用し、他部門へ挑戦することも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・既存法人営業の経験：5年以上（業界不問）
・マネジメント経験（評価者として部下を持ったご経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツRAツールの操作スキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
アクセス：東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」／東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
商談や訪問のスケジュールによっては、在宅勤務を組み合わせることも可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
◎時差出社あり（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
- 年収・給与
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年収：540～810 万円 月給制 基本給：380000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：70000円 超過分は全額支給
変動手当：出張手当
役職手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・育児中の時短勤務
・社員持株会制度
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等※各営業所による
・福利厚生サービス「カンリー福利厚生」
・書籍購入制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回+SPI
※選考フローは変動する可能性があります。
