募集要項
- 募集背景
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建設業界向けDXサービス「SPIDER+」の開発・販売を手がける同社。60兆円規模という巨大な市場でありながら、アナログな業務プロセスが多く残る建設業界では、働き方改革や生産性向上が急務です。同社はツールの提供だけでなく、導入後の定着支援まで行う伴走型のスタイルで顧客の課題解決に深くコミットし、信頼を獲得しています。
現在、事業は順調に拡大しており、組織も成長フェーズを迎えています。そこで今回、さらなる体制強化を目指し、大阪の営業組織を牽引する課長候補を募集することになりました。
- 仕事内容
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大手建設会社を中心とした既存顧客に対し、建設DXアプリ『SPIDER+』を軸とした深耕提案と、営業組織のマネジメントをお任せします。単なるツール導入に留まらず、顧客の戦略パートナーとして中長期的に伴走し、事業価値の最大化（LTV向上）をリードする重要なポジションです。
＜おすすめポイント＞
●顧客の戦略パートナーとして深く関与
●社会的意義の大きい建設DXに貢献
●組織・プロダクトづくりにも関われる
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
・建設用図面管理・情報共有アプリ『SPIDER+』
・上記に付随するBPOサービスや各種オプション
・その他、顧客課題を解決するDXソリューション全般
＜提案先＞
既に『SPIDER+』を導入済みの、従業員300名規模以上のエンタープライズ企業が中心です。一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します。
＜仕事の流れ＞
▼担当企業の課題ヒアリング
定期的な面談や現場訪問を通じて、顧客の事業課題や潜在的なニーズを深く掘り下げます。
▼戦略立案と提案
ヒアリング内容を基に、業務プロセス改善やDX推進に向けた中長期的な戦略を策定。「ID数の拡大」「関連部署への横展開」「新サービスの追加導入」などを提案します。
▼社内連携と実行支援
カスタマーサクセス部門や商品企画部門など、社内の関係者と密に連携。顧客にとって最高のサービス体験を実現できるよう、プロジェクトを推進します。
◎プレイングマネージャーとして、まずはご自身で数値を牽引しながら、チームメンバーの育成や営業戦略の立案といった組織づくりにも携わっていただきます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、まっさらな状態から顧客の事業に深く入り込み、プロダクトが「なくてはならないインフラ」へと育っていくプロセスを最前線で主導できる点にあります。導入初期の顧客に寄り添い、業務課題を一つひとつ解決に導くことで、数年後には大きな成果として返ってきます。社会インフラを支える建設業界の働き方改革に直接貢献できる、大きな手応えと社会的意義を感じられる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・法人向けの既存顧客に対する営業経験（目安5年以上）
・メンバーの評価・育成を含むマネジメント経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を企画・提案した経験
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPointなど）
◎必須ではありませんが、IT・SaaS業界での営業経験や、建設・製造業に関する知見、業務プロセス改善の経験などがある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・特定の顧客と長期的に向き合い、信頼関係を築くことにやりがいを感じる方
・物事の背景や全体像を捉え、主体的に課題解決に取り組める方
・チームで協力し、知識や成功事例を共有することに積極的な方
・「売ること」以上に、顧客の「成功」に価値を見出せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜関西支社＞
住所：大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
アクセス：各線「天満橋駅」より徒歩約4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
商談や訪問のスケジュールに応じて、直行直帰や在宅勤務を柔軟に組み合わせることが可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
★時差出社可（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
★育児中の時短勤務可
- 年収・給与
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年収：540～810 万円 月給制 基本給：380000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：70000円 超過分は全額支給
変動手当：役職手当
出張手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）／社員持株会制度／定期健康診断／カンリー福利厚生／インフルエンザ予防接種／コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
※内定後オファー面談あり
