募集要項
- 仕事内容
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ホテル・温浴・医療介護等の既存顧客（100-140 社）を担当し、CRM／SFA を活用しながら、契約継続と収益性の向上、ならびにエリア内のシェア拡大を実現する拠点ベースの法人営業ポジション。
業務比率の目安：既存顧客向けの値上げ・追加提案・クレーム対応などが約 7 割、エリア内の新規顧客開拓営業が約 3 割。
■ ミッション・業務内容
１．KPI 達成に向けた重点アクションの推進
値上げ交渉（原材料・人件費高騰を背景とした単価是正）
配送ルート・納品頻度の見直しによるコスト削減提案
客先のオペレーション最適化（納品体制・在庫管理）
SKU 削減・共用品化による工場生産性向上
２．CRM・SFA を活用した営業の質・量の向上
訪問・接触管理による商談機会の創出
商談履歴・案件ステータスの可視化と社内共有
データに基づく課題抽出と戦略立案
３．SCM 部門（生産・物流）との社内連携
安定供給体制の構築
クレーム・納品トラブル発生時の迅速な社内調整
顧客起点での業務改善提案
４．戦略的な顧客深耕と関係構築
顧客組織・キーパーソンの把握と複数レイヤーとの中長期的関係構築
3C 分析による潜在ニーズ提案
経営方針・リネン方針の変化点を察知し先回り対応
５．エリア内の新規獲得営業（ホテル・医療施設）
エリア内の未取引ホテル・医療施設のターゲット選定
他業者からの顧客奪取に向けた関係構築・課題ヒアリング
既存取引先での実績・SCM 体制を活かした提案活動
＊業務内容の変更範囲：会社内での全ての業務
＊研修期間について：入社後3か月は営業・生産・物流の全領域を学習。4か月目以降に顧客を担当（100-140社／うち主要顧客20-30社）していただく想定です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・4年制大卒以上
・営業経験（BtoB、BtoC）
＊BtoB営業経験者歓迎いたしますが、保険・不動産・リフォームの営業や
高価格帯商材の販売等のBtoC営業経験者も歓迎いたします。
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎】
・キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
・新規営業活動を通じて目標high達成した成果
・リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策経験
【求める人物像】
◇数値目標（売上・件数等）達成のために工夫・行動した経験がある
◇部門横断の社内調整に前向きに取り組める
◇CRM・業務日報ツールを活用した計画的な営業ができる
◇成長産業である観光業、および医療介護分野をリネンサプライで支えることに意義を感じられる
- 雇用形態
- 正社員 試用期間3ヵ月（条件同一）
- 勤務地
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静岡事業所（静岡県島田市）、神奈川事業所（神奈川県伊勢原市）、奈良事業所（奈良県生駒郡安堵町）のいずれか（ご本人の希望に従って決定）。
＊勤務場所の変更範囲：会社内の全ての部署 （ただし、転勤については頻度低く、会社と本人で相談して決定。）
- 勤務時間
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9:00-18:00 標準労働時間8時間/日
※フレックスタイム制 コアタイムあり（10:00-16:00）、
フレキシブルタイム（7:00-10:00、16:00-22:00）
＊残業の有無：有り
- 年収・給与
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想定年収 530-650万円（30時間／月の残業代込み）。
これとは別に新規顧客獲得に応じたインセンティブで最大700万円のボーナスあり。
月給：311,250-380,417円 ※スキル・経験、前職の給与を考慮し決定
＊時間外手当は実績に応じ全額支給（非固定）
＊上記想定年収は月間30時間の時間外勤務を想定した試算額です。（残業月額71,750-87,700円程度を年額で計算。）
- 待遇・福利厚生
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【昇格】年4回（四半期ごとに実施）
【昇給】年1回（4月）
【賞与】年2回（6月、12月）
【手当】通勤手当（非課税限度額内 6ヵ月分を年2回支給）、引っ越し代支給
社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）
【ライフサポートプログラム】
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
【研修】
新入社員研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修、リネンサプライ講習会
- 休日休暇
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年間休日120日（完全週休2日制・休日は土曜、日曜、祝日）
夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
