募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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【IPO直前のAIベンチャー】ヒト×デジタルの力で世の中に変革を起こしませんか？【職務概要】
すでに接点のある日本の大手企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の
人的資本DXを仕掛けます。
ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、
「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、
数千万～数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することが
このポジションの至上命題です。
【職務詳細】
・戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）：
既存の小規模な取引（例：1部署の研修利用）を、数万人・全社規模の
「スキル管理基盤（Track）」導入へと塗り替え、
案件単価を数十倍へとスケールさせる
・CxOクラスへのバリュープロポジション：
人事部長やDX担当役員に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を
生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす
・「共創型」ディールメイクの総指揮：標準プロダクトの販売に留まらず、
AIエンジニアやコンサルタントを指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む
「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする
【業務内容変更の範囲】
会社内での全ての業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ営業での卓越した実績（目安3年以上）：
大手企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた
成功体験（アップセル実績）を重視します
・役員・経営層への直接提案・成約経験：現場の担当者レベルではなく、
予算決定権を持つハイレイヤーに対して、
自らロジックを立ててクロージングした経験
・複雑な多層商談のリード：検討部門が多岐にわたる（人事、DX、IT、事業部等）
大規模商談において、各所の利害を調整し、成約まで導いた経験
【歓迎】
・戦略的アカウントプランニングの経験：顧客の年次報告書や中期経営計画を
読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できること
・IT・DX・HR領域での高単価商談経験：
1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・ツールを売るのが目的ではなく、顧客の業績をどう上げるかにコミットし、その対価として大きな数字を獲る姿勢をお持ちの方
・決まったターゲットリストをなぞるのではなく、ハウスリストの中から「金の卵」を見つけ出し、自ら商談をクリエイトする力をお持ちの方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分 ※勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制／送迎・通院などの調整実績あり）
- 年収・給与
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年収:1000万～1800万程度
月給制：月額833333円
給与:※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します
賞与:インセンティブ制度あり（個人成績に応じて）
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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家族手当、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、PC・電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、MANA Studio（マルチLLM）利用、年2回の全社総会・表彰
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚・妻の出産・服喪等）、出産休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談※必要に応じて→1次選考+《(1)知能・適性検査》→2次選考+《(2)WEBテスト》→(3)ワークサンプルテスト※必要に応じて→最終選考
※状況により変更になる場合あり
