募集要項
- 仕事内容
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法人向け教育サービス事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）とSDR（資格領域のインバウンド起点）の2軸で立上げ、それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って
キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。
・ ターゲットアカウントの選定とリサーチ：
Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します
・ キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ：
代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを型化し、再現性のある仕組みに昇華させます
・ Salesへのシームレスな引き継ぎ設計：
BDRが獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、「アポの質」を担保する仕組みを構築します
■ SDR：資格領域のインバウンドリード獲得～商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。
・ 集客～リード獲得の仕組み設計：
資格コンテンツ（問題集・模擬試験等）を活用したウェビナー・ホワイトペーパー・イベントなど、見込み顧客との接点を生む施策をマーケティングと共同で企画・推進。「コンテンツに価値を感じて集まってくる」状態を作ることを重視します
・ インバウンドリードの温度感判定と商談化：
資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのインバウンドリードに対し、迅速に架電・メールでコンタクト。相手の検討フェーズ・課題感・決裁構造をヒアリングし、商談化の判断とSalesへのパスを行います
・ 資格領域特有のアライアンス開拓支援：
出版社・資格学校・業界団体などのコンテンツ調達先との初期接点づくりにも関与。事業開発チームと連携し、新たなパートナーシップの種を生み出します
- 応募資格
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- 必須
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・ エンタープライズISの実務経験（2年以上）
・ IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験
・ SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験
・ 5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトリード経験
- 歓迎
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・ ABMの企画・実行経験
・ マーケティング部門と連携したインバウンドリード獲得施策の設計・運用経験
・ 架電ツール・MA・データエンリッチメントツール等の選定・導入経験
・ SaaS/IT企業でのSales Ops・Revenue Ops の実務経験
・ 教育・HR・人材開発領域でのビジネス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収：700万円～1,150万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
・ ストックオプション付与
・ 交通費支給
- 待遇・福利厚生
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・ 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・ 書籍購入補助制度
・ フリードリンク
・ 社外研修参加時の費用補助あり
・ 副業可
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・ 土日祝休み（年末年始休暇）
・ 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
・ 土日祝休み（年末年始休暇）
・ 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
二次面接
リファレンスチェック
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。