募集要項
- 募集背景
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ミッションと社会的意義（なぜ今、この仕事が必要なのか）
- 組織が直面している課題：
- 自動車・半導体・電子機器・IT分野において「設計・開発人材不足」が慢性化しており、単なる人材充足ではなく「開発成果を出す体制構築」まで求められている
- 既存の人材派遣モデルでは解決できない、チーム単位での開発ニーズが増加
- 営業が「受注管理」ではなく「課題解決設計」まで担う必要性の増大
- 期待する役割：
- 顧客の開発課題（人員不足・納期遅延・技術課題）を構造化し、「個人派遣／チーム受託」の最適手段を選定・提案する
- 営業KPI（売上・稼働人数・単価）の達成に加え、営業メンバーの行動定義・数値設計・育成の仕組みを構築する
- 営業所単位での売上再現性を高めるための戦略とプロセスを標準化する
- この仕事を通じて得られる「市場価値・キャリア」
- 人材ビジネス × 製造業の「課題解決型営業スキル（無形商材×高単価）」の獲得
- 「営業戦略設計」「KPIマネジメント」「組織育成」の実務経験（営業所責任者水準）
- 個人営業から「組織で成果を出す営業」へのキャリア転換
- 仕事内容
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技術人材サービスの営業マネージャー候補として、顧客開拓・既存深耕に加え、将来的営業戦略立案や組織マネジメントを担うポジションです。職務内容
- 自動車・半導体・電子機器・IT業界の技術部門（設計部・開発部等）に対する営業活動
- 既存顧客（60%）および新規顧客（40%）
- 営業プロセス
- リード獲得 → 課題ヒアリング → 提案設計 → 見積 → 契約 → 配属 → フォロー
- 顧客ヒアリング：開発テーマ・人員構成・ボトルネック（納期／工程／技術力）を分解
- 提案手法：
- 技術者派遣（個人単位）
- 匠プロジェクト（チーム単位受託開発）
- 使用ツール：
- 管理リストでの案件進捗管理
- Excel：売上／稼働／単価KPI管理
- PowerPoint：提案書・体制図作成
- 社内連携：
- 採用部門：人材供給スピード最適化
- 技術部門：配属後フォロー、スキルマッチ・チーム編成
- マネジメント領域
- 週次KPIレビュー設計・運用
- 営業戦略（業界別・企業別アプローチ）策定
- メンバーの案件同行・フィードバック
- 拠点売上・利益の予実管理
1日の業務スケジュール例
9:00-10:00 メール対応・当日の優先順位整理
10:00-12:00 顧客商談（既存または新規）
12:00-13:00 昼休憩
13:00-15:00 技術者面談（状況確認・連絡）
15:00-16:00 提案資料・見積作成
16:00-17:00 メンバー同行・フィードバック
17:00-18:00 新規開拓（架電・メール）・管理リスト更新
※平均残業時間：月20時間前後
※顧客訪問：週3～5件（オンライン含む）
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方（法人・個人、業界不問）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
・社内外と円滑にコミュニケーションが取れる方
・目標達成に向けて主体的に行動できる方
営業経験の中で、顧客ニーズを捉え提案を行ってきた経験を重視します。当社の営業は顧客との折衝だけでなく、技術社員や社内関係者との連携も重要なため、調整力やコミュニケーション力を活かせる方を求めています。
また、将来的に営業所責任者として組織を牽引いただくことを想定しているため、数字責任を持ち、成果にこだわる姿勢をお持ちの方を歓迎します。
- 歓迎
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・技術派遣、受託開発、アウトソーシングいずれかの営業経験
・組織単位・チーム単位での提案営業経験
・顧客の課題に対してソリューション提案を行った経験
・無形商材の提案営業経験
・新規開拓営業の経験
・メンバーマネジメントまたはリーダー経験
・営業戦略の立案・実行経験
・KPI管理や予実管理の経験
・普通自動車運転免許
特に、チームを率いた経験や、営業数字に責任を持って取り組んできた方は早期にご活躍いただけます。また、人材ビジネスの経験をお持ちの方は、当社のビジネスモデルとの親和性が高く、スムーズにキャッチアップが可能です。
- フィットする人物像
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営業として成果を追うだけでなく、組織全体の成長に関わりたい方にフィットします。顧客との関係構築を大切にしながら、営業戦略を考え実行できる方、また周囲を巻き込みながらチームとして成果を創出できる方を求めています。
将来的に営業所責任者として拠点を任される可能性があるため、「事業を伸ばす意識」「数字への責任意識」を持てる方が活躍しています。
また、匠プロジェクトは顧客課題に応じて最適な体制を提案するため、「個人」ではなく「チーム・組織」で価値を提供する営業に興味がある方に適しています。
ブライザの強みである「匠プロジェクト」のような、付加価値の高い提案に挑戦したい方、「開発パートナー」として顧客に入り込みたい方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業所責任者候補（営業戦略・組織マネジメント）
- 勤務地
- 宮城県仙台市若林区新寺1-2-26 小田急仙台東口ビル8階
- 勤務時間
- 9：00～18：00（休憩12：00～13：00）
- 年収・給与
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年収：400万円 ～ 549万円
基本給：244,000円～＋固定残業代（月30時間分、超過分は1分単位で支給）56,100円＝月給300,100円～
手当：単身赴任手当
賞与：年2回支給・昨年実績 計2か月分
年収：400～549万円(インセンティブ除く)
モデル年収：
・年収例430万円/26歳・経験3年（月給300,100円＋賞与＋インセンティブ）
・年収例600万円/33歳・経験6年（月給405,000＋賞与＋インセンティブ）
- 待遇・福利厚生
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■家族手当：最大20,000円（１人目／月1万円、2人目以降／月5千円加算）
■寮社宅：家賃・共益費の50％を上限に会社が負担 ※社内規定あり
■加入保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
通勤手当、単身赴任手当、退職金制度、出張手当、役職手当、資格手当、結婚祝金、出産祝金、ベネフィットステーション利用可、テーマパークコーポレートプログラム（割引券）
- 休日休暇
- 休日：土日祝休み/年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・育児休暇・介護休暇あり/年間休日120日（＋5日間の有給休暇取得義務（計125日相当））
- 選考プロセス
- 選考フロー：書類選考→１次面接→最終面接→内定（予定）
- キャリアパス・評価制度
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評価軸と育成体制： 入社後0～6ヶ月のキャッチアッププラン：
- 0～1ヶ月：
- 商材理解（派遣／受託の違い、価格構造）
- 既存顧客の引き継ぎ・同行（３～５社）
- 2～3ヶ月：
- 単独での既存深耕営業開始
- 小規模案件の提案～受注
- 4～6ヶ月：
- 新規開拓の主体実行
- KPI管理およびメンバー支援の一部担当
- メンター：営業所責任者または上位者が週1回レビュー
- どのような基準で評価されるか：
- 成果評価
- 稼働純増数
- プロセス評価
- KPI達成率（案件数、提案数）
- メンバー支援・育成の実施数
