募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
教育研修領域をソフトウェアで支援するSaas企業。創業約25年の歴史を持ち、「LOGOSWARE」という自社ブランド製品も展開しています。同社製品とサポート体制は顧客の高い評価を獲得し、国内大手企業…【募集の背景や期待する役割】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。これからの同社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。
現在は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。
顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。
BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。
【業務内容】
同社の営業体制は「商談獲得（インサイドセールス＝IS）」と「提案・クロージング（フィールドセールス＝FS）」の分業体制です。
まずはFSとして、自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。（ご経験やご希望、適性によっては初期配属がISになる可能性もあります。）
■課題ヒアリングと商談対応：
ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
■ソリューション提案とクロスセル：
顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
■新規クロージング：
顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
■新規BPaaS案件の発掘：
商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
■社内連携：
受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います
- 応募資格
-
- 必須
-
■下記のいずれかの経験をお持ちの方
・法人営業
・個人営業
・接客販売業務
- 歓迎
-
・無形商材の法人営業経験
・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都台東区東上野一丁目9番6号 ウエノU-PALビル4F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 420万円～650万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
