募集要項
- 募集背景
- 新規商材（AiNote／ラジャーなど）の成長を見込み、専門性の高いプロダクトセールスを採用したい
- 仕事内容
-
フルフレックス制◎福利厚生充実◎経験を活かして活躍できます！【職務概要】
同社が新しくリリースをした、もしくはリリースをする予定の新製品について、製品の知見を深く有し、活用していくセールスの役割を担当いただきます。
【職務詳細】
■誰に：既存顧客、新規リード顧客（Web経由などマーケ起点）
■何を：同社のAIプロダクト群
・AIを活用したトランシーバーのスマホアプリ
・AIを活用した電話対応の自動化
・AIを活用した自動議事録生成
・AIを活用した監視カメラなど
適性や希望、ビジネス状況等から総合的に判断
■どのように
・既に有するマーケティングリードを活用しながらお客様を新規開拓
・新しくリードを獲得するための施策の検討・実施
・既に国内52万社にご利用されている顧客基盤をもとにアップセル（追加提案・追加販売）
ご自身単独で営業活動を行っていただく以外にも、先述した各「お客様」を軸にした営業組織と連携したうえでの営業活動も含まれます。また、お客様の興味関心を惹き、パートナー様にも能動的に拡販してもらうためのきっかけとなるようなキャンペーン施策なども立案、遂行いただきます。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・BtoB製品の営業経験（5年以上）
・新規商材を担当するセールスとして、提案方法・訴求方法を自ら考え、実行した経験
・部門横断で同僚と協業し、製品を提案・販売した経験
・提案資料などの各種営業素材をお客様の課題や商談の状況に応じて自分なりに用意した経験
・自身が担当する顧客、領域に対する営業戦略の策定および実行をした経験
・お客様の課題を理解し、その解決策のために自社製品を提案・販売した経験
【尚可】
・SaaS製品の営業経験（５年以上）
・SaaS製品において、リード獲得やアウェアネス向上のために、マーケティングチームと連携をし、プロモーションプランを検討、実行した経験
・SaaS製品において、パートナー様とビジネスを行った経験（パートナーセールスの経験）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・自分自身のミッションを理解し、最後までやり遂げる責任感をお持ちの方
・業務の枠に囚われること無く、チーム全体のために必要とあらば自ら手を挙げ動こうとする意思をお持ちの方
・新しい挑戦や不確実性の高い状況にも前向きに取り組む情熱をお持ちの方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（待遇変更なし）)
- 勤務地
-
東京都渋谷区桜丘町1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階
JR各線「渋谷」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所
- 勤務時間
-
フルフレックスタイム制
※標準的な労働時間／10：00～18：30（7.5時間）
- 年収・給与
-
年収:500万～1000万程度
年俸制：月額416667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブあり※実績：年俸の15％~20%
昇給:有
- 待遇・福利厚生
-
通勤手当（全額支給）、語学支援（日本語・韓国語・英語）、スキルアップ支援（書籍購入費や外部研修費支援）、業務用スマホ支給 or 通信費支援、PC選択可能（Windows／Mac）、リフレッシュ休暇支援金、ヘルスケア手当、オフィス出社日数分のランチ代補助など
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 土・日・祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児休暇 等
- 選考プロセス
-
書類選考⇒面接(2～3回)→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■最終面接：プレゼンテーション資料作成 →これまでに取り組んできたことや、大切にしている価値観、得意分野など面接官にご自身の考えや強みが伝わる内容（「仕事」「プライベート」いずれの内容でもOK）
