募集要項
- 募集背景
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クラウド型勤怠管理システム市場は、企業の働き方改革や業務効率化の推進に伴い、現在も右肩上がりで市場が成長しています。
その中で、主軸サービスは導入社数6万社超、23期連続でアワードを獲得するなど業界トップクラスのシェアを誇り、事業が拡大しています。
さらなるプロダクトの拡張や新サービスの展開を見据え、組織拡大に伴う人手が不足しているため、新たなメンバーを募集することになりました。
20代～30代を中心とした組織であり、チーム内で成功・失敗体験を共有し高め合う文化があるため、若手でも活躍できる理由が整っています。上場企業グループという強固な安定性と、新サービスやプロダクト拡張に挑戦できる成長フェーズが共存しており、会社の今後の成長性は抜群です。
- 仕事内容
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HRTech領域のシステムと、他社サービスを柔軟に組み合わせ、企業の抱える潜在的な経営課題を解決するコンサルティング型の提案営業です。顧客の「勤怠」や「労務管理」に関する表面的なニーズだけでなく、潜在的な業務上の非効率や改善余地を見出し、将来のあるべき業務プロセスをともに描いていくコンサルティングセールスとしてご活躍いただきます。
・関わる人（社内外）
社内では、21名（プロジェクトマネージャー、リーダー、メンバー）で構成されるチームの仲間と連携します。
全員が中途入社で20代～30代が中心です。社外では、中小企業から大手企業、自治体、医療、教育機関など、多様な業界・規模のバックオフィス担当者や経営層と関わります。
・1日の業務の流れ
出社またはリモートワークにて業務を開始し、まずは毎日の朝礼でメンバー同士の雑談を交えながら一日のスケジュールを確認します。
日中は顧客からの問い合わせ対応や、商談（全体の約8割はオンライン対応）を複数件実施。顧客の課題をヒアリングし、30日間の無料体験を起点とした導入提案を行います。また、展示会や業界イベントでの新規リード獲得活動や、製品紹介のオンラインセミナーに登壇することもあります。業務後はチーム内で成功・失敗体験の共有を行い、オンオフのメリハリをつけて残業は少なめで退社します。
・入社後1年でできるようになること
入社後は1ヶ月間の手厚いオンライン座学研修やe-ラーニングを通じて、製品知識や人事労務の基礎知識を習得します。
現場配属後は先輩の商談同席やロープレを通じてアウトプット力を磨き、徐々に独り立ちへと向かいます。1年後には、単一製品の販売にとどまらず、他社サービスとの連携を含めた最適なソリューションを組み合わせて提案できるようになり、幅広い提案スキルや本質的な課題解決力が身につきます。実力次第で早期にリーダーやプロジェクトを任されるケースもあります。
- 応募資格
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- 必須
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・何かしらの顧客折衝経験をお持ちの方（営業、販売、サービスなどの経験を想定）
・基本的なビジネススキル（メールや電話、言葉遣いなど）やITスキル（Word、Excelなど）をお持ちの方
※今回の採用では、「与えられた前提に疑問を持ち、自ら思考を深めて行動できること」「仮説を立て、自ら検証し、行動と振り返りを習慣化できること」「個人の成果だけでなく、チーム全体の成果を重視できること」といった、スタンス、思考力、意欲を最重視して選考を行います。
- 歓迎
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・法人営業の経験
・顧客管理ツールの使用経験
・SaaSビジネスに関する知見をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
試用期間6ヶ月あり
試用期間中の給与・待遇に差異なし
- ポジション・役割
- コンサルティングセールス（一般～リーダー候補）
- 勤務地
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東京都千代田区 神田近辺
※商談の約8割はオンライン対応となります。
※自宅でのインターネット回線を用意できない場合は、オフィス出社での業務となります。
- 勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間／休憩1時間）
※フルタイムでの勤務となります。残業は月15～20時間程度と少なめです。
※リモートワーク可能（自宅での回線環境が整っている場合。詳細は勤務地欄に記載）。
- 年収・給与
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想定年収：600万円 ～ 700万円
※経験・スキルに応じて決定
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・関東ITS健保の保養施設・スポーツ施設利用可
・出産・育児支援制度あり
・ファミリーサポート手当（18歳未満の子供一人当たり1万円 / 月）
・オフィスカジュアルOK
・社内公募制度（半期に1回、規定あり）
・リファラル採用制度
・資格取得支援制度（ITパスポート、基本/応用情報技術者、システムアーキテクト、AWSソリューションアーキテクト、簿記、社会保険労務士、TOEICなど、一部費用負担）
・書籍購入制度（ビジネス書や技術書などの購入費負担）
・交流費補助（ランチ会やオフ会などの開催費用を一部補助）
・メンターメンティー制度（入社後3～6ヶ月間、先輩社員がサポート）
・有料AIツール利用支援（コーディング、テストケース作成、リサーチ等に利用可能）
・eラーニング（Udemy Business）使い放題
・福利厚生倶楽部Relo Club加入
・受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇（2日間）
・慶弔休暇
・有給休暇（取得率ほぼ100％）
・入社休（入社日に3日間付与。半年後に付与される有給休暇とは別）
・産前・産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり、育休取得率100％・復帰率100％）
- 選考プロセス
- 書類選考 → 適性検査 →面接（複数回）→ 内定
- キャリアパス・評価制度
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中途入社かつ20代～30代の若手メンバーが中心の組織であり、入社1～2年でリーダーやプロジェクトを任されるなど、若手の早期活躍事例が豊富にあります。
個人の成果だけでなくチーム全体の成果を重視する方針のもと、自ら仮説を立てて検証し、行動と振り返りを習慣化できる方には、年齢に関わらず早期に役割が広がる流れがあります。
評価制度の考え方としては、半期に1回の社内公募制度をはじめ、自ら思考を深めて行動し、周囲を巻き込みながら推進していくスタンスや、チームへの貢献度が多角的に評価される仕組みが整っています。
