募集要項
- 仕事内容
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エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。【具体的に】■大手企業への新規開拓営業 ■顧客課題のヒアリング ■提案資料作成、商談推進、クロージング ■既存顧客へのアップセル／クロスセル ■Solution Architectや社内チームとの連携
・営業戦略、ターゲット戦略の立案 ■GTM施策の推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】■法人向け営業経験（目安5年以上）■新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験 ■無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）
の提案営業経験 ■複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験 ■顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験 ■継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 年収・給与
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想定年収800～1800万円
月給￥500,000～￥1,000,000 基本給￥500,000～￥1,000,000を含む/月
- 休日休暇
- 年間休日120日
- 選考プロセス
- 面接回数2～3回
