募集要項
- 募集背景
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クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。中期経営計画で「フードロス削減のインフラに」をテーマに掲げ、第一の柱に「EC事業の拡大」を置いています。2027年6月期は売上高95冄3,300万円（前期比153.2%増）を計画しています。
EC事業は、仕入側が確保した「まだ価値ある商品」を売り切って初めて成立します。需要側をつくるマーケティングが、事業の成長速度を直接決めます。
会員基盤、パートナーネットワーク、日本郵便との提携チャネル（2025年8月に資本業務提携を締結）、店舗（OMO）。使えるチャネルは増えていますが、それを束ねてファネル全体を設計する人が必要です。本ポジションは、新規獲得からCRM・ブランドまでを一貫して担い、マーケ組織を率いていただく募集です。
- 仕事内容
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KPIと予算の設計から、運用型広告・SNS・SEO・PR、CRM、ブランド構築まで。日本郵便との提携チャネルとOMOの立ち上げも担います。EC「Kuradashi」の集客と会員基盤を設計し、ファネル全体を担っていただきます。
＜マーケ戦略・組織統括＞
・事業計画から逆算したKPI・予算の設計と配分
・チームのマネジメントと育成
・経営会議への報告
＜獲得・グロース＞
・新規会員獲得（運用型広告、SNS、SEO、PR）のCPA・ROAS最適化
・日本郵便提携チャネル、OMOなど新チャネルの立ち上げ
＜CRM・リテンション＞
・継続率、購入頻度、購入単価の向上（メルマガ、LINE、アプリ、MA）
・仕入側と連携した販促カレンダーの設計
＜ブランド・データ活用＞
・ソーシャルグッドマーケットとしてのブランド構築
・会員・購買データの分析にもとづく意思決定
・プロダクト・データ部門との連携
【このポジションの魅力】
・ファネル全体を一人で持てる
予算配分、獲得、CRM、ブランドまで、同じ人が設計します。
・使えるチャネルが増えている
日本郵便との資本業務提携、店舗（OMO）、パートナーネットワーク。既存の広告運用の外側に、未着手のチャネルが残っています。
・売れ残りが、そのままフードロスになる
扱う商品は賞味期限が迫った在庫です。消化率がフードロス削減量に直結します。
・「応援したい」を設計できる
扱う商品には、生産者の想いとフードロス削減という背景があります。価格以外の購買理由を設計できます。
- 応募資格
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- 必須
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・EC、D2C、消費財等でのデジタルマーケティングの実務経験
・チームと予算を率いたマネジメント経験
・ファネル全体（獲得～CRM～継続・単価向上）を数値で設計し、改善を回した実績
・事業計画から逆算してマーケ戦略を描き、経営と握れる構想力
・制作、代理店、社内開発など社内外を巻き込む推進力
- 歓迎
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・食品、日用品など消費財ECでのマーケティング経験
・CRM、MA、LINE、アプリ運用の経験
・SQL、BIによる自走分析のスキル
・ブランドマーケティング、PRの経験
・OMO、オフライン連携、提携チャネル活用の経験
・事業会社のマーケ責任者、または急成長ベンチャーでのグロース責任者経験
※本ポジションはEC「Kuradashi」本体の集客と会員基盤を担います。自社D2Cブランド群の事業運営は別ポジション（D2Cブランドマネージャー）で募集しています。
【こんな方と一緒に働きたい】
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
- フィットする人物像
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ファネルのどこを、どの指標で動かしてきたかを見ています。予算規模、主なチャネル、CPAや継続率をどう変えたかを具体的にお聞かせください。
食品領域の経験は問いません。面接では、新しいチャネルを立ち上げた経験と、チームの育て方を伺います。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間6ヶ月（期間中の条件変更はありません）
- ポジション・役割
- Kuradashi Food マーケティング リーダー
- 勤務地
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本社（東京都品川区上大城3-2-1 目黒センタービル5F）
※JR山手線「目黒」駅より徒歩5分
※転勤はありません
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩60分）
※リモートワークは原則出社です。就業規則に基づき利用いただけます。
- 年収・給与
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想定年収：700万円～900万円
月給：499,714円～642,857円
※月給499,714円は、基本給348,067円と固定残業代151,647円（時間外45時間分）の合計です。45時間を超える時間外労働分は別途支給します。
※上記のほか、成果基準手当を半期ごとに支給します（等級と目標の達成度に応じて決定）。想定年収は同手当を含む金額です。
※直近半期の時間外労働は月平均20時間程度です。
■昇給 年2回（7月、1月）
■交通費 実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
■サービス割引
・Kuradashi family割（EC「Kuradashi」の商品をお得にご購入いただけます）
・関東ITソフトウェア健保保有施設利用
■交流・勉強支援
・入社時オンボーディングサポート／メンター制度／部活支援制度
・書籍購入支援制度／勉強会支援制度
■健康管理
・雇用時健診負担／健康診断・婦人科健診費用負担
・ストレスチェック／産業医面談／受診サポートアプリ導入（first call）
■働き方
・リモートワークは原則出社。就業規則に基づき利用可
・副業可（届出制）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
- 休日休暇
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■休日
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日125日前後
■休暇
・年次有給休暇（入社6か月経過後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社日に3日付与）
・夏季休暇（5日／8～10月の間で取得）
・年末年始休暇
・特別休暇（結婚、配偶者の出産、忌引）
・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →（カジュアル面談）→ 面接2～3回* → オファー面談（3～4週間）
*適性検査と課題を含みます。
- キャリアパス・評価制度
- 入社後はまず、マーケ戦略とKPIの再設計、獲得とCRMの立て直しを主導していただきます。チームの型と育成体制が整った段階でマネジメントの比重を高め、その先はEC事業のグロース全体を統括するマーケ責任者、さらに事業責任者を見込みます。
