募集要項
- 募集背景
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クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。中期経営計画で「フードロス削減のインフラに」をテーマに掲げ、第一の柱に「EC事業の拡大」を置いています。2027年6月期は売上高95冄3,300万円（前期比153.2%増）を計画しています。
食品業界には、いまも多くの余剰在庫や廃棄リスクを抱えた商品があります。クラダシはそれを在庫処分として扱うのではなく、「1.5次流通」という新しい流通として価値づけ、フードロス削減と事業成長を両立させてきました。累計のフードロス削減量は37,951トン、経済効果は184冄6,465万円です（2026年3月末時点）。
事業拡大に伴い、メーカーとの関係をさらに深めながら、仕入と販売の両方を設計できる人材を増やしています。本ポジションは、新規開拓を軸に、仕入から販売設計までを一貫して担っていただく募集です。
- 仕事内容
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食品メーカー・卸への新規開拓から、買取交渉、価格設定、販促設計、消化率の管理まで。仕入と販売を同じ人が設計します。食品メーカーや卸売企業から「まだ価値ある商品」を買い取り、売り切るまでを一貫して担っていただきます。新規開拓が中心です。
＜仕入＞
・食品メーカー、卸売企業への新規開拓
・余剰在庫、賞味期限切迫商品、規格外品、季節商品の発掘
・買取交渉と仕入提案、継続取引に向けた関係構築
＜販売設計＞
・販売戦略、価格設定、販促企画、販売タイミングの設計
・メーカーの在庫課題と市場ニーズのマッチング
・需要予測と販売計画の策定、消化率向上施策の企画と実行
・EC、POPUP、OMO施策との連携
＜KPI管理＞
・仕入GMV、消化率、粗利、フードロス削減量の管理
＜将来的にお任せしたいこと＞
・商品開発支援、PB・OEM企画
・購買データを活用したマーケティング提案
・物流ソリューション提案
・メーカーとのアライアンス構築
【このポジションの魅力】
・買う側の交渉を、早い段階から任される
メーカーや卸に対して、いくらで買うかを自分で交渉します。買値と売値の両方を握るため、値付けと需給の判断力が身につきます。
・売れ残りが、そのままフードロスになる
扱う商品は賞味期限が迫った在庫です。消化率がフードロス削減量に直結します。
・経験と勘だけに頼らないMDへ進める
需要予測DXサービス「Kuradashi Forecast」の展開により、在庫・販売データにもとづく需給の可視化が進んでいます。
・営業の枠を超えて事業側へ広がる
商品開発、PB・OEM企画、物流ソリューション、アライアンス構築。提案領域を広げていけます。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業の経験（1年以上）
・プロジェクトマネジメントの経験（1年以上）
・仕入、MD業務の経験
あわせて、基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）と論理的なドキュメンテーション能力
- 歓迎
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・食品業界（メーカー、卸、小売、商社）での就業経験、または商品・流通に関する知見
・バイヤー、仕入、MD、EC運営の経験
・物流、SCM、サプライチェーン領域の知見
・新規事業開発、アライアンス構築の経験
・マーケティングまたは商品開発に関わった経験
・急成長フェーズのベンチャー、スタートアップでの就業経験
※メーカーに商品を売る営業ではなく、メーカーから買い取る交渉が中心です。「売る側」から「買う側」への転換に関心のある方を歓迎します。
【こんな方と一緒に働きたい】
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
- フィットする人物像
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新規開拓をどう進めてきたかを見ています。扱った商材、ターゲットの選び方、初回接触から取引開始までの進め方を具体的にお聞かせください。
食品業界や仕入の経験は問いません。面接では、価格交渉で相手と合意をつくった経験を伺います。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間6ヶ月（期間中の条件変更はありません）
- ポジション・役割
- Kuradashi Food MD部 メンバー
- 勤務地
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本社（東京都品川区上大城3-2-1 目黒センタービル5F）
※JR山手線「目黒」駅より徒歩5分
※転勤はありません
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩60分）
※リモートワークは原則出社です。就業規則に基づき利用いただけます。
- 年収・給与
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想定年収：400万円～600万円
月給：285,429円～428,571円
※月給285,429円は、基本給198,811円と固定残業代86,618円（時間外45時間分）の合計です。45時間を超える時間外労働分は別途支給します。
※上記のほか、成果基準手当を半期ごとに支給します（等級と目標の達成度に応じて決定）。想定年収は同手当を含む金額です。
※直近半期の時間外労働は月平均20時間程度です。
■昇給 年2回（7月、1月）
■交通費 実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
■サービス割引
・Kuradashi family割（EC「Kuradashi」の商品をお得にご購入いただけます）
・関東ITソフトウェア健保保有施設利用
■交流・勉強支援
・入社時オンボーディングサポート／メンター制度／部活支援制度
・書籍購入支援制度／勉強会支援制度
■健康管理
・雇用時健診負担／健康診断・婦人科健診費用負担
・ストレスチェック／産業医面談／受診サポートアプリ導入（first call）
■働き方
・リモートワークは原則出社。就業規則に基づき利用可
・副業可（届出制）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
- 休日休暇
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■休日
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日125日前後
■休暇
・年次有給休暇（入社6か月経過後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社日に3日付与）
・夏季休暇（5日／8～10月の間で取得）
・年末年始休暇
・特別休暇（結婚、配偶者の出産、忌引）
・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →（カジュアル面談）→ 面接2～3回* → オファー面談（3～4週間）
*適性検査と課題を含みます。
- キャリアパス・評価制度
- 入社後はまず、新規開拓を軸に仕入と販売設計を担っていただきます。数字が安定した段階で、既存メーカーの深耕や販売戦略の設計へ。その先はMD部のリーダー、さらに事業リーダーを見込みます。
