募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【お任せしたい役割】
リネンサプライ事業における営業組織の変革を担う中核ポジションとして、営業戦略の立案・実行および仕組み化を推進しながら、営業課長として現場を牽引いただきます。
マネジメントに留まらず、自らも顧客接点に立ちつつ、営業プロセスの標準化・高度化、
KPI設計・運用、CRM活用の推進などを通じて、営業組織全体の生産性向上・収益最大化を実現いただくことを期待しています。
また、物流・工場・事務部門と連携しながら、価格・供給・サービス品質を踏まえた全体最適の営業戦略を描き、現場へ落とし込むことで、事業成長をドライブしていただきます。
【募集背景】
リネンサプライ事業は、全国6拠点8工場に加え、新工場建設を伴う大規模投資を進めており、2030年に向けた売上倍増を掲げる拡張フェーズにあります。観光需要の回復およびインバウンドの増加を背景に、供給能力の拡張と同時に営業機能の高度化が不可欠となっています。
一方で、これまでの成長を支えてきた営業組織は、各拠点・個人の経験値に依存する側面が強く、事業規模拡大に対して再現性ある仕組みとしては未整備な部分が残っています。今後は、営業プロセスの標準化、データ活用、CRMの導入を通じて、組織としての営業力へ転換していく必要があります。
本ポジションは、営業・マーケティング部の中核として、営業戦略の設計から現場実装までを担う役割です。事業本部長直下で、各事業所長および営業課長と連携しながら、戦略と現場を接続するハブとして機能することが期待されています。
将来的には、国内シェア拡大を基盤としつつ、観光インフラとしてのサービス高度化を通じた海外展開の可能性も視野に入れています
【業務内容】
本ポジションは、営業戦略の企画にとどまらず、各拠点への導入・定着までを担う実行責任者として位置付けられます。営業企画、現場マネジメント、データ分析を横断しながら、営業組織全体の生産性向上を推進します。
＜主な業務内容＞
・市場分析および顧客セグメント別のインサイト抽出
・エリア別営業戦略およびチャネル戦略の設計
・営業KPIの設計およびダッシュボード構築
・CRMツ…
- 応募資格
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- 必須
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■営業マネージャーの経験3年以上
■上記に加えて以下いずれかのご経験を有する方
・法人営業経験（BtoBにおける顧客折衝および案件推進の実務経験）
・営業組織のマネジメント経験 ※目安：3名以上のチームを対象に、目標設定・進捗管理・評価を行った経験
・営業企画または営業改善に関わる実務経験 ※KPI設計、営業プロセスの見直し、施策立案～実行のいずれかに主体的に関与した経験
- 歓迎
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▼営業KPIの設計およびダッシュボード構築経験
▼CRMツール（Salesforce等）の導入または活用推進経験
▼複数拠点やエリアを横断した営業マネジメント経験
▼営業チャネル戦略の設計経験（新規開拓／既存深耕の仕組み化など）
▼データ分析ツール（Excel、BIツール等）を用いた意思決定支援経験
▼工場、物流、設備などアセット型ビジネスにおける業務理解
▼BtoBのストック型ビジネスにおける営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 08:30～17:30
- 年収・給与
- 1200万円～2000万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日）、有給休暇（入社半年経過後10日～最高40日）、慶弔休暇、介護休暇
・産育休制度（希望者100％取得/育休は男性社員も取得可）/長期休業収入補償保険等
【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。毎年産休や育児休暇制度の取得実績があり、職場復帰している従業員も多数います。
