募集要項
- 募集背景
-
物流、建設、製造、サービスなどのノンデスク産業では、
慢性的な人材不足や採用難が大きな経営課題となっています。
求人を出すだけでは人材確保が難しくなっており、
採用コスト、応募数、定着率、業務効率まで含めた
総合的な採用支援へのニーズが高まっています。
公開情報によると、同社はノンデスク産業向けの
人材プラットフォームを展開し、累計100万人以上の求職者と
全国3万事業所以上の利用実績を持つ成長企業です。
また、HR領域だけでなく、業務DXやSaaS領域にも事業を広げ、
ノンデスク産業の課題解決を多角的に進めています。
大阪拠点では、関西圏を中心とした大手企業の採用支援を
さらに強化していくため、既存顧客を継続的に支援できる
法人営業を募集します。
・ノンデスク産業における採用課題の深刻化
・求人広告だけでなく、複合的な採用支援ニーズの増加
・大阪拠点における大手既存顧客への支援体制強化
・Web広告、人材紹介、DX施策を組み合わせた提案機会の拡大
・継続支援による採用成果最大化を担う営業人材の増員
単なる媒体営業ではなく、企業の採用パートナーとして、
経営・人事課題の整理から施策設計、効果検証まで関われる
環境です。
- 仕事内容
-
大阪拠点にてノンデスク産業の大手既存顧客を担当し、大阪拠点にて、物流・建設・製造・サービス業など、
採用課題のヒアリングからWeb広告、人材紹介、DX施策の提案、
効果検証まで一貫して支援する法人営業です。
ノンデスク産業の大手企業を中心に担当します。
既存顧客を約20社受け持ち、専任担当として継続的に支援します。
この仕事の役割は、求人広告を販売することだけではありません。
経営者や人事担当者と向き合い、採用課題や事業課題を整理し、
最適な解決策を設計する採用コンサルティング営業です。
公開求人情報でも、ノンデスク産業の経営者・採用責任者に対し、
採用課題をヒアリングしたうえで、Web広告や人材紹介、
SaaSなど複数商材を組み合わせて提案する仕事とされています。
主な業務内容
■課題ヒアリング
・経営者、人事責任者、現場責任者との商談
・採用人数、採用単価、応募数、離職率の確認
・人員構成や組織課題の整理
・採用活動におけるボトルネックの把握
・業務効率化や採用工数に関する課題抽出
■提案設計
・Web広告を活用した母集団形成施策の立案
・人材紹介サービスを組み合わせた採用支援提案
・採用予算や採用目標に応じたプラン設計
・求人内容、訴求軸、ターゲット設定の見直し
・中長期的な採用戦略の提案
■実行支援
・電話商談、オンライン商談、訪問商談
・広告出稿や掲載内容の調整
・社内のキャリアアドバイザー、マーケティング、
カスタマーサクセス部門との連携
・採用進捗の確認と改善アクションの実行
・顧客との定例ミーティング実施
■効果検証
・応募数、面接数、採用数の分析
・採用単価や歩留まりの確認
・KPIに基づく改善提案
・次回施策の再設計
・継続的なフォローによる採用成果の最大化
営業活動は個人プレーではなく、チームで進めます。
キャリアアドバイザーやカスタマーサクセス、マーケティングと
連携しながら、契約後の運用改善まで責任を持って関わります。
顧客の採用成功が、事業成長や現場の人手不足解消に直結するため、
社会的意義と営業としての成長実感を同時に得られる仕事です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・数値目標に対して行動計画を立て、実行してきた経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
- 歓迎
-
・人材業界での営業経験
・求人広告、人材紹介、採用支援サービスの提案経験
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向けの提案経験
・物流、建設、製造、サービス業界への知見
・Web広告やマーケティング施策に関する基礎知識
・CRM、SFAなどの営業管理ツールを活用した経験
- フィットする人物像
-
・求人広告の販売ではなく、顧客の採用成功に向き合いたい方
・経営者や人事担当者と深く関係構築したい方
・数字をもとに課題を整理し、改善提案を行うことが好きな方
・変化の速い環境で成長スピードを高めたい方
・社内外の関係者を巻き込み、前向きに行動できる方
・ノンデスク産業の人手不足という社会課題に関心がある方
・大阪を拠点に、企業成長を支える営業として活躍したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み