募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備、警備など、社会インフラを支える
ノンデスク産業では、人手不足や採用難が深刻化しています。
一方で、現場を支える企業の多くは、採用手法の選定、
応募獲得、選考改善、定着支援まで十分に手が回らず、
事業成長の機会を逃しているケースも少なくありません。
こうした課題に対し、求人広告や人材紹介だけでなく、
SNS、イベント、DX支援など複数の手法を組み合わせ、
企業ごとの採用成功を支援する体制強化を目的とした募集です。
特に求められているのは、営業として商品を提案するだけでなく、
経営者や採用責任者の相談相手となり、課題の整理から
戦略設計、実行後の改善まで伴走できる人材です。
・ノンデスク産業の採用難を解決する営業体制の強化
・複数サービスを活用した提案力の向上
・採用成功まで支援できる顧客伴走体制の拡充
・事業成長に直結するコンサルティング営業人材の採用
社会性の高い領域で、営業経験をより大きな価値提供へ
広げたい方に適した募集です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題をヒアリングし、ノンデスク産業を中心とした企業に対し、採用課題の解決と
複数サービスを組み合わせた採用戦略の提案から改善支援まで担います。
事業成長を支援するコンサルティング営業を担当していただきます。
単なる求人枠の提案ではなく、経営者や採用責任者と向き合い、
採用状況、事業戦略、組織課題まで深くヒアリングしたうえで、
企業ごとに最適な採用戦略を設計していく仕事です。
まずは新規開拓からスタートします。電話や問い合わせ対応を
通じて企業との接点をつくり、商談機会を創出します。
商談では、現在の採用人数や応募状況だけでなく、
どの職種が不足しているのか、採用できない理由は何か、
選考フローに課題がないか、定着に不安がないかなど、
多角的に課題を整理していきます。
課題を特定した後は、求人広告、人材紹介、イベント、SNS活用、
DX支援など、複数のサービスを組み合わせて提案します。
企業の規模や採用ターゲット、予算、採用緊急度に応じて、
「今、何から取り組むべきか」を明確にし、成果につながる
提案へ落とし込むことが求められます。
受注後も、契約して終わりではありません。応募数、面接率、
採用決定率、辞退率などのKPIを確認しながら、改善提案を
継続します。選考スピードの見直し、求人訴求の改善、
採用ブランディングの強化など、企業の採用成功に向けて
伴走していきます。
主な業務内容は以下の通りです。
・新規顧客へのアプローチ、問い合わせ対応
・経営者、採用責任者への採用課題ヒアリング
・採用状況、組織課題、事業課題の整理
・求人広告、人材紹介、イベント、SNS等を活用した提案
・提案資料の作成、プレゼンテーション
・契約締結に向けたクロージング
・採用KPIの設計、進捗管理、改善提案
・選考フローや求人訴求の見直し
・採用ブランディング、DX支援に関する提案
人手不足という社会課題に向き合いながら、営業力、提案力、
課題解決力を高められる環境です。顧客の採用成功が、
そのまま企業の成長や現場の人手不足解消につながるため、
介在価値を実感しやすい仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・新規開拓や顧客折衝に前向きに取り組める方
・目標達成に向けて行動量と改善を重ねられる方
・顧客課題を整理し、提案につなげる力を身につけたい方
- 歓迎
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・法人営業の経験
・人材業界、求人広告、採用支援領域での経験
・無形商材の営業経験
・経営者や役職者への提案経験
・採用、組織、HR領域への興味
・物流、建設、製造、整備、警備などの業界知見
・SaaS、DX、Webサービスに関する知識や興味
- フィットする人物像
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・社会課題の解決につながる営業に挑戦したい方
・顧客の成功に本気で向き合える方
・表面的な提案ではなく、課題の背景まで考えられる方
・成長環境で営業力を高めたい方
・行動量を大切にしながら、改善を続けられる方
・経営者目線で提案できる営業を目指したい方
・成果にこだわり、スピード感を持って動ける方
・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み