募集要項
- 募集背景
- 組織体制の変更に伴う増員募集です。東海エリアの生産財メーカーに向け、製品情報管理・運用の課題解決ニーズが高まっていることから、既存顧客を深耕しながら、新たな価値提案を行うCRM型営業体制を強化するための採用です。
- 仕事内容
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【業務詳細】
既存顧客である生産財メーカー(機械・機械要素部品)が抱える、製品情報まわりの課題を解決するソリューション営業です。
(1)顧客のニーズ発掘
担当する2～4社に定期的に訪問を行い、現場の課題を継続的に把握します。
例えば「紙カタログの製品情報をデジタルカタログに連動させたい」、「品番が多すぎてWebの製品ページが機能していない」など
(2)提案活動
顧客の要望に応じて、下記のような解決策を組み合わせて提案し、社内のディレクターと連携しながら顧客毎の最適解を形にしていきます。
・製品カタログ（紙・デジタル）の企画・制作
・製品情報データベースの構築・一元管理（品番・価格・仕様・画像・多言語データ等）
・新たなWebサイトやECサイトの企画・制作
※同じ顧客でも提案する先の部署が変われば、テーマも商材も変化します。
近年ではAI領域にも注力しており、社内の独自ノウハウを活用した提案を進めています。
(3)プロジェクト管理
受注後は、年間の売上・利益目標に向けて見積作成・価格設定・社内外の調整を担い、納品後の運用改善まで一気通貫で関わるスタイルです。
【入社後の研修・習得イメージ】
まず自社のサービス内容を体験・理解していただくところから始めます。（製品情報の整備・データ管理などを通じてサービスの全体像を把握）
その後、先輩社員への同行を経て顧客訪問へ。
OJTで習得していただく内容：
・顧客の課題発見と提案立案
・実行計画・予算計画の策定
・納品後の運用支援・改善提案
・継続的な関係構築（CRM）
【やりがい】
・顧客と直接つながる手応えと達成感
お客様と深く長くお付き合いするスタイルだからこそ、プロジェクトの大小を問わず完了後には大きな達成感を得ることができます。
・裁量を持ってプロジェクトを動かす面白さ
お客様の課題を本質的に見極め、自ら立案したオーダーメイドのプロジェクトをドライブしていくことができます。 個人の裁量で自分の営業スタイルを確立し、自ら設定したコミットメントを達成して正当に評価されることは、大きな喜びとなります。
・日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。
また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・製造業（FA業界）または専門商社（工業製品）での法人営業経験・技術営業経験
┗工業分野、機械要素部品等の製品知識を活かしてお客様の潜在ニーズを深掘りできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地】愛知県名古屋市東区葵1-26-12 IKKO新栄ビル 8階D号室
【最寄駅】名古屋市営地下鉄東山線「新栄町駅」より徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
事前に承認が必要です.
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
全社平均で月20時間程度です。21時以降の勤務および日曜出勤は原則禁止とし、フレックス勤務で調整する運用です。
- 年収・給与
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年収：500～650 万円 月給制 基本給：250000円
残業代：全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月・11月）
支給実績：2020年3.8ヶ月、2021年4.6ヶ月、2022年3.7ヶ月、2023年3.1ヶ月、2024年4.4ヶ月、2025年3.0ヶ月
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度あり
・リモートワーク制度あり（入社後1年間は原則出社）
・産休・育児・介護休暇制度あり（女性の育児休業後復帰率100％）
・健康診断、インフルエンザ予防接種
・社員旅行（年1回／国内外：2025年度は台湾、長野・富山など。各拠点メンバーとの交流機会）
・社員食堂（本社のみ：利用の場合は1食250円を給与から天引き）
・昼食手当（本社以外勤務：500円/食）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 面接2回（筆記試験：あり）
