募集要項
- 募集背景
- 「店舗経営を支えるインフラ創り」をミッションに、GoogleマップやSNSの情報を一括管理するSaaS「カンリー店舗集客」を提供する同社。サービスは『くら寿司』様や『東急ストア』様といったナショナルクライアントをはじめ、累計13万店舗以上に導入され、業界トップシェアを獲得しています。事業・売上ともに好調で、テクノロジー企業成長率ランキングでも3年連続で表彰されるなど、急成長を遂げています。今回の募集は、この成長をさらに加速させるための”攻めの増員”です。事業成長の重要なフェーズにおいて、エンタープライズ市場の開拓を牽引し、より強固なセールス体制を共に築いていくコアメンバーを求めています。
- 仕事内容
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ミドルからエンタープライズ企業を対象に、店舗集客SaaSの新規開拓営業をお任せします。単なるツール導入ではなく、潜在的な課題を持つ顧客へ新たなマーケティングの概念を提唱し、事業課題を解決に導く難易度の高いセールスミッションです。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
Googleマップや各種SNSの店舗情報を一元管理できるSaaS「カンリー店舗集客」。累計13万店舗以上に導入され、業界トップシェアを誇ります。
＜提案先＞
全国の多店舗ビジネスを展開する、ミドルからエンタープライズ規模の大手企業が中心です。経営層やマーケティング責任者へ直接アプローチします。（取引顧客例：イオングループ、すかいらーくグループ、トヨタグループ等）
＜仕事の流れ＞
▼アウトバウンドを中心にアプローチし、商談機会を創出します。
▼経営層や担当者から事業課題や集客における悩みをヒアリングします。
▼「カンリー」を活用したマーケティング戦略を企画・立案し、解決策を提案します。
▼決裁者へのプレゼンテーションを行い、契約締結を目指します。
＜営業スタイル＞
顕在化しているニーズに応えるのではなく、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、新たなマーケティングの必要性を啓蒙する「概念売り」が中心です。ロジカルな思考と高度な提案力が求められます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、業界の大きな課題解決に挑むダイナミズムです。多くの店舗ビジネスは、深刻な人手不足やデジタル化の遅れに直面しています。単にツールを売るのではなく、「現場の負担を減らし、来店客数をいかに増やすか」という経営の根幹に関わる変革を、企業のトップと直接対話しながら推進します。自分が提案した有名チェーン店が賑わい、街の景色が変わっていく。そんな社会貢献性の高さと、圧倒的な手応えを実感できる仕事です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・所属部署：ソリューションセールス部
・所属人数：9名（部長1名、MGR1名、メンバー7名）
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験4年以上
・商品を売ることではなく、顧客のビジネス課題の解決をゴールとしたコンサルティング営業経験
・営業プロセス設計や型化、KPIマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F
沿線名：りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
ソリューションセールス部では、週に1日リモート勤務が可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：610～740 万円 月給制 基本給：349181円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：124819円 超過分は全額支給
変動手当：住宅手当 オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 年1回（昨年度実績1か月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション制度
■副業可
■住宅関連費用補助（オフィス近隣居住者対象）
■福利厚生賃貸サービス
■「カンリー福利厚生」利用可
■テン活制度（導入店舗利用時の補助）
■懇親会費用補助
■健康診断（婦人科検診含む）
■産休・育休・休職制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 面接2~3回 （適性検査あり）
