募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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会員300万人超の自社サービス／完全週休2日制でワークライフバランス◎法人向け音声サービス（法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティングおよびインサイドセールスの責任者候補として、事業成長に直結するパイプラインの構築を担っていただきます。
・マーケティング戦略設計
ターゲット（人事／広報／マーケ／経営者）別のペルソナ設計、チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）の立案、訴求メッセージ・ストーリーの設計を行います。
・新規リード～商談創出の仕組み化
リード獲得施策の企画・実行・改善、インサイドセールス（IS）のアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング）、MA・CRM（HubSpot）の設計および運用を担当します。
・ISチーム組織マネジメント
KPI設計や進捗管理、メンバーの育成（型化・トーク改善）、オペレーションの構築・改善を主導します。
・受注最大化に向けた連携
アポイントの質改善、受注に繋がるリードの定義設計、失注分析結果のマーケティング施策へのフィードバックをフィールドセールス（FS）と連携して行います。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB SaaSにおけるマーケ・IS領域の経験（3年以上）
・マーケ・ISチームのマネジメント経験（3年以上）
・数値責任（KPI・パイプライン）を持ち、改善してきた経験
・MA／CRMツールの活用経験（HubSpot、Salesforce 等）
・リード獲得～商談化のプロセス設計スキル
・データに基づく課題特定・改善能力
・自ら課題を定義し、打ち手を設計・実行できる方
・目標未達時に構造的に原因分析し、改善できる方
・顧客の表面的ニーズではなく、構造的課題を捉えられる方
【尚可】
・ウェビナー／展示会の企画・運営経験
・新規事業／0→1フェーズの経験
・顕在化していないニーズを扱う商材の経験
・コンテンツマーケティングの経験／FSやCSと連携したパイプライン改善経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・マーケ施策を「課題→解決ストーリー」で設計できる方
・未整備な環境でも優先順位をつけて推進できる方
・仮説検証を高速で回し続けられる方
・戦略だけでなく、自ら手を動かし実行できる方
・曖昧な状況でも意思決定し、前に進められる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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東京都文京区本郷3-4-6 御茶ノ水エビヌマビル8階
JR各線「御茶ノ水」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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フルフレックス制（コアタイム：なし）
※1日あたりの標準勤務時間：8時間
- 年収・給与
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年収:700万～900万程度
月給制：月額583334円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費支給、ストックオプション制度、フレックス制度（コアタイムなし）、リモートワーク制度（試用期間終了後）、携帯代補助、慶弔手当、オーディオブック利用手当、資格取得支援制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒面接2～3回⇒内定
※状況により変更になる場合あり
