募集要項
- 募集背景
- 増員のため
- 仕事内容
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【DMMグループ】／フルフレックス制度／フルリモート／副業OK【職務概要】
同社は、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたAIスタートアップです。生成AIを基盤とした新規事業において、GTM（Go-To-Market）戦略の策定から実行、パイプライン創出、初期商談における価値訴求の型化までを一気通貫で設計・実行する責任者候補を募集します。
【職務詳細】
マーケティング責任者およびフィールドセールス（FS）と連携し、以下の業務を担っていただきます。
■初期にお任せする業務
・GTM／ターゲット設計：注力すべき業界・企業群の選定、ABM（アカウントベースドマーケティング）リストの設計と更新
・パイプライン創出施策の企画・実行：アウトバウンド、コンテンツ、展示会、アライアンス等、複数チャネルを組み合わせたリード獲得の設計・実行
・KPI設計とファネル改善：リード獲得から商談化、受注までを定量的に可視化し、再現性のあるパイプライン構築のためのPDCA運用
・初回商談における価値訴求の型化：FSと連携し、トークスクリプト、ヒアリング項目、提案ストーリーを磨き込み「売れる型」を構築
・組織間連携：リード品質や商談化基準のフィードバックループ設計、組織横断のオペレーション整備
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業（インサイドセールス、またはフィールドセールス）の実務経験3年以上
・SaaS、IT、またはテクノロジー業界での就業経験
・施策の0→1設計～実行経験（新規チャネル開拓、KPI設計、オペレーション構築のいずれか）
【尚可】
・ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深いアプローチ経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
・toBマーケティング（コンテンツ、展示会、ウェビナー等）の企画、実行経験
・営業企画、またはセールスイネーブルメントの経験
・生成AI、またはAI関連プロダクトのドメイン知識
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・数字とデータを起点に、戦略設計・改善を自らリードできる方
・不確実性の高い状況（カオス耐性）でも、仮説検証を繰り返し成果へ結びつける実行力のある方
・社内外ステークホルダーを巻き込み、価値を共創できるコミュニケーション力のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F
丸ノ内線「御茶ノ水」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フルフレックス制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:650万～900万程度
年俸制：月額541666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備／産休・育休制度あり（男性も取得実績有）／慶弔見舞金制度／フルリモート／副業OK
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社日3日付与）、夏季休暇（毎年3日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接（ワークサンプル面接）→最終面接→オファー面談
※一次面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。
※状況により変更になる場合あり
