募集要項
- 募集背景
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●創業100年を超える歴史のある企業です。2040年に売上100億円を達成すべく、会社は変革期の真っただ中にあります。
●設備工事事業を営業責任者としてリードして頂ける方を募集しております。
- 仕事内容
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当社は専門商社として事業を展開しています。特に、現在大きく売上が伸びている設備工事事業のさらなる拡大を推進し、
「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を目指しています。
今回募集するポジションは、この成長中の設備工事案件における営業責任者です。
会社が目標とする年間売上100億円の達成に大きく貢献する、非常に重要な役割となります。
■事業拡大ロードマップの策定
・「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかの分析
・単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略立案
■メンバー育成とマネジメント
・顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導実施。
・大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」の組織定着化。
■重要案件の受注戦略とキーマン交渉
・数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉。
・顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築。競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリード。
■プラント・施工部門との連携最適化
・営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化。
・営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進。
【主な営業エリア】広島市内を中心に、西は山口県柳井市から東は岡山県倉敷まで
【顧客先の業界】自動車業界／半導体業界／造船業界／食品業界／鉄道業界／インフラ業界など
【所属部署の人員構成】
14名（20代：3名／30代：2名／40代：2名／50代：4名／60代：3名）
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・製造業、建設業、機械商社における営業マネジメント経験（部長級もしくは10～20名以上の統括経験）
・営業数値目標（KPI/KGI）の設計及び、PDCAサイクルを回して組織目標を達成した実績をお持ちの方
・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方。
【あれば尚望ましい要件】
・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見。
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験。
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 機械商社での営業職（部長級）
- 勤務地
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＜就業場所＞
730-0847
広島県広島市中区舟入南1-12-1
＜将来的な転勤の可能性について＞
無し
＜受動喫煙対策＞
禁煙（屋外喫煙所あり）
- 勤務時間
- 8:30～17:15
- 年収・給与
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＜想定年収＞
1000万円～1050万円
＜賞与＞
年1回 昨年実績5ヶ月
＜給与改定＞
年1回
- 待遇・福利厚生
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＜各種保険＞
健康保険 ,厚生年金 ,雇用保険 ,労災保険
＜諸手当＞
間外手当、休日出勤手当、通勤手当（上限50,000円）、家族手当（配偶者：8,000円、18歳未満の子1名につき3,000円）、役職手当、住宅手当（条件により4,000円～13,000円）、資格手当（2,000円～10,000円）
＜制度＞
退職金制度、仕入先研修（仕入先メーカーによる講習会・製品勉強会への参加）、職能研修（専門性の高い知識習得のためのセミナー・研修会参加支援）、資格取得支援制度（ITパスポート、TOEIC、Microsoft Office Specialistなどの資格取得費用支援）、定年制（65歳）、再雇用制度有り（70歳まで））
- 休日休暇
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<休日・休暇＞
土/日/夏季休暇/年末年始休暇/GW休暇/有給休暇/特別休暇（結婚・転勤・慶弔休暇）/産休・育児・介護休暇
※決算月は土曜日出勤があります。
＜年間休日＞
121日
- 選考プロセス
- コンサルタントより説明させていただきます
