募集要項
- 募集背景
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ビジネスデータベース「Sansan」に携わっていただきます。
「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。
※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査）
直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
組織拡大にあたり、マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築が重要となるため、マネジャー候補を募集します。
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
事業戦略の策定・推進
AIエージェント・MCPサーバーを中心としたAI関連プロダクト全体のGo-to-Market戦略の立案と実行
プロダクトロードマップと連動した事業計画・KPI設計
プライシング設計、パッケージング、セールスイネーブルメントの推進
新規顧客開拓のためのターゲティングとアプローチ戦略の策定
導入支援体制のスケーラブルな仕組み化（FDEからCSへの移転設計を含む）
顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップへの還元
顧客へのAIソリューション提案
導入顧客のROI測定・成功事例の体系化
組織横断の推進
CTO室・プロダクト室・PM室・営業組織との連携によるプロジェクト推進
開発チーム（FDE）との密な協働
経営陣へのレポーティングと意思決定支援
- 応募資格
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- 必須
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データまたはAI領域における、以下のいずれかの経験（3年以上）
事業会社での新規事業開発・事業企画をリードした経験
コンサルティングファームでのプロジェクトデリバリー経験
顧客へのソリューション提案・設計を主導した経験
複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
- 歓迎
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歓迎要件
・AI／データ領域のプロダクトまたはサービスにおける事業開発・事業企画の経験
・LLM／AI製品のBizDev経験（プライシング設計、Go-to-Market戦略、パートナーシップ構築など）
・価格体系設計・改定の経験（フリーミアム、従量課金、ティア設計など）
・BI、CRM、SFA、MAなどエンタープライズ向けデータ製品の事業企画・運用設計経験
・プロダクトマネジメントの経験（要件定義、ロードマップ策定など）
・テクニカルな議論（API連携、データモデリング、LLMアーキテクチャなど）にビジネス視点から参加できる知見
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳未満の方 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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求める人物像
・顧客の表面的な要望にとどまらず、背後のビジネス課題を自ら掘り下げられる方
・プロダクトの方向性に対して強い意思を持ち、自律的に推進できる方
・課題発見と解決策設計を段階的に進められる方
・不確実な環境を楽しみ、仮説検証を繰り返しながら事業を前に進められる方
・エンジニアリングチームと対等にコミュニケーションできる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：あり（6ヵ月）
- ポジション・役割
- AI事業開発 責任者候補
- 勤務地
- 〒150-6228 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間
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9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
- 年収・給与
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経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収1251万の場合
月額85.7万（基本給67.2万＋時間外手当18.5万）
年収2550万の場合
月額172,3万（基本給135.3万＋時間外手当37万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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昇給・賞与
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
諸手当
通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
社内制度
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 休日休暇
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休日・休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接→最終面接
