募集要項
- 募集背景
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物流業界では、人手不足、長時間労働、配車や労務管理の属人化、
紙やExcel中心の管理体制など、現場に根深い課題が残っています。
さらに、働き方改革関連の規制対応や生産性向上の必要性が高まり、
運送会社や物流拠点におけるDX推進は急務となっています。
一方で、現場ごとに業務フローや課題が異なるため、
単にシステムを導入するだけでは定着しにくく、
課題整理から提案、導入後の活用支援まで伴走できる人材が必要です。
福岡エリアにおいても、九州全域の物流事業者を支える営業体制を強化し、
地域の事業者がより効率的に、持続可能な運営を行える状態を
つくっていくことが求められています。
今回の募集では、以下のような役割を期待しています。
・物流事業者の業務課題を深く理解する提案体制の強化
・SaaS導入による配車、労務、収支管理などの効率化支援
・福岡拠点を起点とした九州エリアの市場開拓
・顧客の声をプロダクト改善へつなげる事業開発的な役割
・営業組織の仕組み化、採用、育成への関与
営業経験を活かしながら、社会インフラを支える物流業界の変革に
深く関われるフェーズです。
- 仕事内容
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物流事業者に向けてSaaSを提案し、業務課題の整理から導入支援、物流業界のデジタル化を支援するSaaSプロダクトを軸に、
運用定着まで伴走します。福岡拠点を起点に、営業戦略や市場開拓、
組織づくりにも関われるポジションです。
法人顧客への提案営業、市場開拓、導入後の活用支援まで
幅広く担っていただきます。
顧客となるのは、運送会社や物流拠点を運営する企業です。
配車管理、労務管理、収支管理、請求業務、日報管理など、
現場に密接した業務課題に向き合います。
まずは経営者や管理部門、現場責任者へのヒアリングを通じて、
現状の業務フローを整理します。
「どこにムダがあるのか」
「どの業務が属人化しているのか」
「どの情報が見える化されていないのか」
を把握し、最適なSaaS活用方法を提案します。
単なる機能説明ではなく、顧客の経営課題や現場課題に合わせて、
改善後の業務イメージまで伝えることが重要です。
導入後も活用状況を確認しながら、運用定着や追加提案を行い、
成果創出まで伴走します。
具体的には、以下の業務を担当します。
・物流事業者向けSaaSの新規提案営業
・既存顧客への追加提案、活用促進、アップセル
・顧客課題のヒアリング、業務フローの整理
・配車、労務、収支管理などに関する改善提案
・導入支援、初期設定、運用定着フォロー
・顧客要望の収集と開発チームへのフィードバック
・市場分析、ターゲット選定、営業戦略の立案
・Go To Market施策の企画、実行
・パートナー企業や自治体との連携推進
・営業プロセスやKPIの設計、仕組み化
・福岡拠点における営業組織づくり、採用、育成
この仕事の魅力は、営業活動を通じて得た顧客の声が、
プロダクト改善や新たなサービスづくりに反映されていく点です。
決まった商材を売るだけではなく、
「物流現場をどう変えれば、もっと働きやすくなるか」
「経営者が意思決定しやすい状態をどうつくるか」
を考えながら、事業づくりに近い視点で動くことができます。
福岡拠点は、九州エリアの市場開拓を担う重要な拠点です。
営業として成果を出すだけでなく、将来的にはメンバー育成、
営業企画、拠点運営、事業開発などへキャリアを広げることも可能です。
物流という社会インフラを支える領域で、
営業力、課題解決力、SaaSビジネスの知見を同時に磨ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けて自ら行動計画を立て、実行した経験
・新しい業界知識やサービス理解を主体的に学べる方
- 歓迎
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・SaaS、IT、Webサービス領域での営業経験
・物流、運送、倉庫、建設、製造などノンデスク産業への知見
・経営者や役員層への提案経験
・新規開拓営業、フィールドセールスの経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験
・営業戦略、KPI設計、拠点立ち上げに関わった経験
・メンバー育成やチームマネジメントの経験
- フィットする人物像
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・社会課題の解決につながる営業に挑戦したい方
・顧客の業務を深く理解し、本質的な提案をしたい方
・決まったやり方に満足せず、改善や仕組み化を楽しめる方
・スピード感のある環境で裁量を持って働きたい方
・営業として成果を追いながら、事業づくりにも関わりたい方
・福岡、九州エリアの産業発展に貢献したい方
・個人プレーだけでなく、チームで成果を出すことを大切にできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み