募集要項
- 募集背景
- 国内約15,000社への導入実績を誇る、マルチキャッシュレス決済ソリューション「StarPay」を開発・運営する同社。スーパーやドラッグストア、百貨店といった大手企業への豊富な導入実績を強みに、2023年9月には東京証券取引所グロース市場へ上場を果たすなど、安定した経営基盤を確立しています。今後も拡大が見込まれるキャッシュレス決済市場において、多様化する顧客ニーズに応え、さらなる事業拡大を目指す方針です。今回は、その成長戦略の要となる大手クライアントとの関係をより一層深化させ、事業成長を牽引するアカウントセールスのリーダー候補を増員募集します。
- 仕事内容
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既存の大手クライアントを担当し、深耕営業を通じて事業課題を解決に導くアカウントセールスです。単なる製品売りではなく、新規プロダクトの企画やコンサルティングにも携わり、顧客の事業成長に貢献します。
＜おすすめポイント＞
●大手企業のDX・マーケティング支援
●新規プロダクトの企画から携われる
●顧客課題に深く向き合う深耕営業
■具体的な仕事内容
スーパーやドラッグストア、百貨店といった大手企業がクライアントです。担当するのは、その中でも特に重要な特定少数の既存クライアント。一社一社と深く向き合い、信頼関係を構築するところからスタートします。
▼仕事の流れ
●アカウントプランの策定
顧客の組織やビジネス上の課題を深く理解し、中長期的な関係構築と売上拡大に向けた戦略を立案します。
●課題ヒアリングと提案
策定したプランに基づき、顧客との対話を重ねて潜在的・顕在的なニーズを把握。自社決済ソリューション「StarPay」のアップセルや、その他プロダクトのクロスセルなど、最適な解決策を提案します。
◎時には、顧客の課題を解決するために、新しいプロダクトの企画から携わることも。開発部門とも連携しながら、スピーディーな価値提供を目指せるのが特徴です。
▼リーダーとしての役割
将来的には、チーム（最大5名）のリーダーとして、ミッションの定義、営業計画の策定、メンバーマネジメントなどもお任せする想定です。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、顧客の事業課題を起点に、解決策の提案からプロダクトの企画・開発、そして事業成長（グロース）まで、一連のサイクルに一気通貫で携われる点にあります。業界を代表する大手企業のパートナーとして、最先端のDXやデジタルマーケティングの領域で自らの介在価値を発揮できる手応えは格別です。責任は大きいですが、その分、ビジネスを動かすダイナミズムを実感できるでしょう。
■教育・キャリア
今回は、将来のリーダー候補としての採用です。入社後は、まずプレイヤーとして大手クライアントを担当し、実績を積んでいただきます。その後、ご自身の志向や適性、実績に応じて、最大5名程度のチームを率いるリーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。チームのミッション策定や戦略立案など、より大きな裁量を持って組織を牽引するキャリアパスを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
- IT業界における法人向け提案営業のご経験（目安として3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都中央区八丁堀3-3-5 住友不動産八丁堀ビル 3F・4F
アクセス：都営地下鉄都営浅草線「宝町駅」より徒歩3分、JR京葉線「八丁堀駅」より徒歩4分、東京メトロ銀座線「京橋駅」より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～14:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円 年俸制 月給450000円 基本給：330000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：120000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年2回（6月、12月）
- 待遇・福利厚生
- ■社内表彰制度■健康診断■保養所■旅費補助■服装自由（一部従業員利用可）
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接回数：2～3回
※選考回数は場合によって変更がございます。
