募集要項
- 募集背景
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製造業向けにAIを活用したソリューション型SaaSを提供している企業として、
プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、複雑かつ高難度な商談に
おいては「実際に弊社製品で課題が解決できるか」
「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、
不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、導入コンサルタント／Presales職は、弊社における中核的かつ
戦略的なポジションとして強化を進めていきたいポジションとなっております。
- 仕事内容
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顧客業務に深く入り込み、あるべき業務像から逆算した提案設計・実装支援を行い、・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
営業・PdM・CSと連携しながら受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の起点をつくる
「プロダクト×戦略型支援職」の起点となります。
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化
※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます。
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかを通じて、業務課題の整理～仮説提案～トライアル設計に携わった経験をお持ちの方
・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等）
・SaaS/ITプロダクトのセールス・導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験
・IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験
・SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
・製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革、改善の実務経験
※マネージャー層の場合は、加えて以下のいずれか
・組織の型化、育成、プロセス再設計などのマネジメント経験
・エンタープライズ向け提案プロジェクトにおける戦略的リード経験
- 歓迎
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・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見
・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見
・プロダクトマネジメント／PdM連携経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ～拡張フェーズ経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 26歳～42歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・「産業の変革」という大きなテーマに、当事者として関わりたい方
- 雇用形態
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正社員（試用期間：3ヶ月）
※試用期間中の給与・待遇等に変わりはありません。
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間
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・勤務時間 9:00～18:00
※フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
member / leader：年収600万円～1200万円
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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・交通費実費支給：毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
【社員同士の交流支援】
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助
（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助
（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
【ライフイベント・ファミリー支援】
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）
・出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
【その他】
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで）
※ペットも対象
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→（カジュアル面談→）面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）
→内定・オファー面談
・選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
・選考はオンラインで実施します
・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
・選考期間は概ね2~4週間程度です
・活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
