募集要項
- 募集背景
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X MileのSaaS事業は、ノンデスク産業という巨大市場に対して、現場の業務課題を解決するプロダクトとして導入拡大を進めています。
市場そのものの伸びしろが大きく、今後さらに非連続な成長を実現していくためには、営業組織の強化が欠かせません。
現在は、プロダクト・営業組織ともに拡大フェーズにあり、単に人員を補充するのではなく、今後の成長を牽引する中核メンバーの採用を進めています。
高い成長目標を掲げる中で、まずはプレイヤーとして成果を創出し、その先でチームを牽引いただけるLD候補(課長級)をお迎えしたいと考えています。
まだ完成された組織に入るのではなく、事業が大きく伸びていく過程そのものに当事者として関われるフェーズです。
営業としての成長はもちろん、事業拡大と組織拡張の両方に手触り感を持って関わりたい方にとって、大きな機会があるポジションです。
- 仕事内容
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＜業務内容＞
フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業。
顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進する役割。
まずはプレイヤーとして成果を創出、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せします。
▼具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動
・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング
・課題に応じた提案ストーリー設計、提案資料作成
・現場担当者から決裁者を巻き込んだ商談推進
・クロージング、意思決定支援
・失注と受注要因分析、営業活動の改善
・マーケティングなど他部門連携での受注率向上
・顧客の声をもとにした提案内容などの改善
▼将来の業務
・営業活動の型化、ナレッジ化
・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援
・セグメント別攻略方針設計
・チームリードポジションへの役割拡張
＜ポジションの魅力＞
1. 提案力が問われる営業を通じて、市場価値を高められる
業界理解・顧客理解を深めながら、再現性のある提案営業力を磨ける。
2. スピーディーなキャリアアップの実現
まずプレイヤーとして成果を出し、その先でチームを牽引。
3. “ 伸びる事業に乗る ”ではなく、“ 伸ばす側 ”に回れる
決まった営業をこなすだけでなく、営業の勝ち筋や進め方そのものを磨いていけるフェーズ。
4. 高水準なインセンティブ設計
当社では「Pay For Performance」という考えのもと、成果にしっかり向き合う文化があり、営業としてのアウトプットは評価・報酬の両面に反映されやすい環境です。
5. 社会課題性の高いノンデスク領域で、業界に変革を起こせる
机上の提案にとどまらず、実際の業務や現場オペレーションに踏み込んだ価値提供ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人への課題解決型の営業経験1年以上
・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験
・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験
・普通自動車免許(AT限定可)
┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため
- 歓迎
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【歓迎要件】
・マネジメント経験をお持ちの方
┗今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎
・無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験
・SMB～ミドルマーケット向け営業経験
・エンプラ企業向けの営業経験
・決裁者向け営業経験
・後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験
・物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区新宿
- 勤務時間
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09:00～18:00
休憩60分
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000
基本給 ￥269,932 ～ 個別調整
固定時間外手当 ￥84,354 ～ 個別調整
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
＜年間休日124日以上＞
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
- 選考プロセス
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書類選考→1次面談(Web)→最終面談(オフィス)
リファレンスチェックを行う場合があります
