募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【ミッション】
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
■パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
■技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
■PoCから本番導入への転換および成功事例創出
■KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用
【募集背景】
生成AIの社会実装が加速する中、同社ではAWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた、共同提案（Co-sell）による案件創出、PoCから本番導入への転換、成功事例の創出および横展開を戦略の中核と位置付けています。
一方で現状は、パートナー連携の体系化、案件創出～実装～再現化までの一貫した運用、認定・KPI管理の統合といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。
【具体的な業務内容】
■パートナー戦略・Co-sell推進
・AWS / Anthropicとの関係構築および強化
・共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
・ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成
■ソリューション設計・提案支援
・Bedrock / Claudeを活用した提案設計
・技術チームとの連携
・提案テンプレートおよび構成の標準化
■デリバリ連携・実績化
・PoCから本番導入への移行推進
・導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
・成功事例の創出およびドキュメンテーション<b…
- 応募資格
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- 必須
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■Amazon Web Services もしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
■パートナーアライアンス / 事業開発 / ソリューション営業いずれかの経験
■技術領域（クラウド / AI）に対する基本的な理解、またはキャッチアップ意欲
- 歓迎
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■Alliance / Partner Manager経験
■Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験
■AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 736万円～1448万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ■慶弔休暇 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 ■産休制度（復帰後の時短勤務制度） ■育休制度 ■介護休業制度
