募集要項
- 募集背景
- 「生きづらさ」を抱える人々を支援する多様な施設運営を手がけてきた同社。その豊富な知見を活かし、新たに児童・福祉・介護業界全体のDXを推進するSaaS事業を展開しています。本ポジションでは、施設の集客や業務効率化を支援する自社開発プロダクトを、顧客が抱える経営課題に合わせて提案します。22兆円規模とも言われるこの巨大市場は、まだデジタル化の伸びしろが大きく、事業拡大をさらに加速させるため、セールスメンバーを増員募集します。
- 仕事内容
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福祉・介護業界が抱える経営課題を、自社開発のSaaSプロダクトで解決に導く提案営業の仕事です。
単なるプロダクト販売に留まらず、顧客の事業成長に深く貢献できるやりがいがあります。
■仕事内容
＜扱う商材＞
児童・福祉・介護事業所の運営を支える、自社開発のSaaSプロダクトを提案します。
・発達ナビ（SaaS）
発達障害・発達が気になる子どもの保護者・支援者向け情報発信／ポータルサイト
・仕事ナビ（SaaS）
働くことに障がいのある人向けの就職・就労支援施設を探せる求人／情報サイト
・かんたん請求ソフト
障害福祉施設向けのクラウド請求ソフト。国保連（公費請求）に対応し、サービス実績入力が簡単
・かんたん介護ソフト
介護施設向け（介護保険・障がい者支援・総合事業対応）のクラウド型業務／請求ソフト
・ナーシングネットプラスワン
クラウド型介護／看護業務支援ソフト。介護事務を効率化し、国保連請求、記録、事業所運営をサポート可能
など
＜提案先＞
全国約45万にものぼる児童・福祉・介護関連の施設がお客様です。
＜仕事の流れ＞
▼課題ヒアリング
施設の経営者や責任者に対し、財務、採用、人材育成、集客といった運営上の悩みをヒアリングします。
▼ソリューション提案
ヒアリング内容に基づき、複数の自社プロダクトを組み合わせ、最適な解決策を企画・提案します。
▼受注・フォロー
受注後も、カスタマーサクセス部門と連携し、顧客の成功を支援します。
＜営業スタイル＞
Zoomを用いた非対面での営業が中心です。新規商談から受注までを担当します。
◎施設の運営ノウハウをシステムとして提供し、本質的な経営課題の解決に取り組みます。
＜その他の業務＞
●担当エリアの市場分析、データ収集
●営業戦略・手法の立案と実行
●開発部門へのサービス改善提案
■入社後の教育・キャリア
入社後は、OJTを通じて先輩社員が丁寧に業務をお教えします。
業界知識や製品知識を学べる座学研修やポータルサイトも用意しており、業界未経験からスタートした社員も多数活躍していますのでご安心ください。
まずはプレイヤーとして実績を積み、将来的にはリーダーやマネージャーといったマネジメントポジションを目指せます。
意思決定が早く、若手に裁量権が与えられる組織のため、最短で入社後半年でリーダーに昇進した例もあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
法人営業経験をお持ちの方
◎必須ではありませんが、人材、SaaS業界といった無形商材の営業経験や、新規営業経験をお持ちの方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F
アクセス：東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
※週32/35時間の時短勤務が選択可能です。
- 年収・給与
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年収：450～650 万円 月給制 基本給：241300円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：58700円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：ライフプラン手当 50000円～55000円
- 待遇・福利厚生
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■確定拠出年金制度 ■確定給付企業年金（はぐくみ企業年金） ■持株会制度 ■社内カウンセラー常駐
■産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能） ■副業可 ■定年制なし ■会社de賃貸制度（借上げ社宅制度）
■評価制度（等級制度を用いており、月給は実績に基づく等級によって決定） ■キャリア相談 ■時短勤務制度
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回
※9段階評価の中央値である評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施。
※評価3の場合の基準賞与（520,000円～1,500,000円）
昇給：あり
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
一次面接⇒適性検査⇒最終面接⇒内定
※選考は全てオンライン実施です。
※選考フローは変動の可能性があります。
