募集要項
- 仕事内容
-
・既存パートナー（SIer）への営業活動、パートナーへの受注前後の社内外対応をお任せします。
・新規パートナー（SIer）の開拓も重要活動として、中長期施策を立案の上、実行していただきます。
＜既存パートナー＞
・パートナー（SIer）の状況ヒアリング：
定期的な訪問またはオンラインミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：
既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや製品の提案：
顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。
＜新規パートナーの開拓＞
・市場調査：
ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築します。
・リードの獲得：
展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて、新規パートナー候補を獲得します。
・商談の実施：
顧客訪問やオンラインミーティングを行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。
＜営業戦略の立案・実行＞
・チームの営業目標達成に向けた計画策定：
年間、四半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
・成績分析：
案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・チーム内での情報共有：
活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上を図ります。
-----------------------
■仕事のやりがい
・OKIの主力製品であるメカトロ製品やソリューション営業を通じて、国内リテール市場全体を把握しグループの持続的成長に貢献できる仕事です。
・市場変化に伴い、OKIから新たな技術やソリューションを創出し、社会に貢献することができ、高い充実感を得ることができます。
・4月よりグローバル営業部も仲間入り、日本全国だけでなくグローバルな視点も持てる環境です。
・SIerとのパートナービジネスは、取引先とも心理的な距離感も近く、任される業務範囲も広いため、幅広い業務のスキルアップや自身の成長などが期待できる環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
＜必須条件＞(AND)
・大学卒以上
・法人企業を対象とした営業経験を3年以上お持ちの方
・要件をヒアリングし、課題を整理して解決案を検討、提案を纏めるスキル
・プロジェクト社内外管理に関するスキル
・ExcelやPowerPointを使った資料作成スキル
・社内のチームメンバーと円滑にコミュニケーションを取れる対人スキル
- 歓迎
-
＜歓迎条件＞
・小売り業態向け営業経験。SIer経験3年以上、またはシステム販売の経験
・交渉力、熱意、営業力、プライシングスキル
・普通自動車運転免許
- フィットする人物像
-
■求める人物像
・OKI創業150周年を迎える2031年に向け、担当業務はもちろん枠にとらわれず、国内初の決済サービスの創出を一緒に目指して頂ける方
・目標設定から逆算し行動に落とし込み、躊躇なくやりきるポジティブな姿勢の人材
- 雇用形態
- 正社員 試用期間：無し
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
-
8:30～17:15（休憩60分）
■フレックス：可
■テレワーク：可（業務状況に応じて上司と相談の上実施）
- 年収・給与
- 500万～720万 （時間外手当30時間/月相当含む） ※経験・スキルなどに基づき決定
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険、育児介護休職制度、退職金制度、財形貯蓄制度、持株会制度 ほか
- 休日休暇
-
■休日：完全週休2日制（土・日）、祝祭日、祝日振替日、ゴールデンウイーク／夏季／年末年始など
■休暇：年次有給休暇（初年度20日付与）、結婚休暇、リフレッシュ休暇、目的別休暇など