募集要項
- 仕事内容
-
マイクロモビリティの車両の充電や最適な配置、日々のメンテナンスといったオペレーションを、高品質で全国規模に実現する戦略を担う「事業開発・アライアンスの専門家」として、地域に根差したネットワークやインフラを持つ企業の経営層と直接対話し、オペレーションパートナー・戦略的パートナーとして、提携をリードしていただきます。事業の全国展開を加速させる、極めて重要で戦略的なミッションです。
オペレーションリソースを安定的かつ高品質に確保し、さらなる事業価値を創造するため、パートナー戦略の立案から実行、新たな協業の企画までを一気通貫で担います。
■パートナー戦略の策定と市場調査
新都市へのサービス展開に伴い、全国のエリアにおけるパートナー候補企業のリストアップと、アプローチ戦略を策定します。
■新規パートナーの開拓・アライアンス交渉
パートナー候補企業のキーマン（主に社長・役員クラス）との関係を構築し、事業モデルとパートナーにとってのメリットを的確に伝える提案・交渉を行います。
提携条件の交渉、および契約締結に向けたクロージングまでを責任者として推進します。
■新たな協業モデルの企画・展開
新たな協業モデルの企画・立案。パートナー企業のアセットと事業プラットフォームを掛け合わせ、双方の事業成長に貢献する新しい価値共創の形を模索します。
成功事例をモデル化し、他のエリアへ横展開するためのスキームを構築します。
■既存パートナーとの関係強化
主要パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じて、アップセル・クロスセルの機会を創出します。
- 応募資格
-
- 必須
-
・大手法人向けのBtoBソリューション営業、事業開発、またはアライアンス業務の経験（5年以上目安）
・経営層（社長・役員クラス）への提案・交渉、および契約締結のご経験
・複雑な契約条件をまとめあげる、高度な交渉力と調整能力
・ゼロからターゲットリストを作成し、アプローチを完遂する実行力
- 歓迎
-
・物流、BPO、または地域に密着した事業を展開する企業での業務経験
・新規事業の立ち上げや、新たな提携スキームをゼロから構築した経験
・コンサルティングファーム等で、クライアントの業務改革やDX化を支援した経験
・パートナーシップの採算性をシミュレーションできる、基本的な計数管理能力
■求める人物像
・ベンチャースピリットを持ち、積極的に仕事に取り組める方
・まずはトライしてみる、行動意欲と挑戦スピリットがある方
・裁量権大きく、自分で仕事の組み立てとコントロールがしたいという方
・社内外問わず、人とのコミュニケーションが好きな方
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- ポジション・役割
- オペレーション営業企画
- 勤務地
- 東京都,大阪府
- 勤務時間
- 10:00 ～ 19:00 ※フレックスタイム制
- 年収・給与
- 700万円～999万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇、年末年始休暇
