募集要項
- 募集背景
- 将来的なマネージャー候補となる担当者の募集
- 仕事内容
-
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
【業務内容】
(1) フィールドセールス（主業務）
・新規リード獲得?商談?提案?クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計
(2) 既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング
(3) 営業企画・戦略
・KGI／KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進
(4) マネジメント（将来的に）
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行
【ポジションの魅力】
・プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
・コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
・新規開拓?既存深耕?アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
・成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
・将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
・SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
・顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
・KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
・プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力
- 応募資格
-
- 必須
-
以下のすべて
・法人営業経験（2年以上）
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業経験
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint等）
- 歓迎
-
・SaaSまたはIT商材の営業経験
・無形商材／ソリューション営業の経験
・エンタープライズ向け営業経験
・KPI設計・パイプライン管理の経験
・マネジメントまたはリーダー経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 22歳～30歳ぐらいまで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
-
正社員
試用期間3ヶ月
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
-
・09:00～18:00
・所定労働時間:08:00(休憩時間:60分)
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 年収・給与
-
年収 5,870,000 円 - 9,030,000円
月給：442,500～680,000
‐基本給：267,500～298,000
‐業務手当：115,000～177,000
‐役職手当：0～75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000～100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000～30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度 等
- 休日休暇
-
・年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
