募集要項
- 仕事内容
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【DXYZ｜戦略ソリューション営業】
【事業内容】
DXYZ(ディクシーズ)では、『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、”人と人が深く、温もりをもってつながる”未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォーム「FreeiD」を展開しております。
【募集背景】
DXYZは「顔だけで暮らせる街づくり」という大きなビジョンを掲げ、FreeiDを起点としたスマートシティ構想を本格的に推進しています。自治体、デベロッパー、大手企業からの相談や導入検討の機会は急速に増え、事業はまさに 成長曲線が一気に立ち上がるフェーズ に突入しています。
この環境の中で、いま同社が必要としているのは、自ら市場を切り拓き、決裁者を動かし、大型案件を生み出せる営業のプロフェッショナル です。
現組織にはビジョン共感型メンバーが多く、「社会を変える世界観を伝える営業スタイル」は強みである一方、新規開拓・決裁者アプローチ・営業の型化といった領域は、あなたのような即戦力が加わることで大きく前進します。
成果主義の環境で上位成績を出してきた自身の突破力・経験・営業技術を最大限に活かしながら、社会インフラレベルの大きなプロジェクトを動かす“次のキャリア” に挑戦できる環境です。あなたの営業力が、そのまま事業の成長に直結します。
これまで積み重ねてきたキャリアを、 “街そのものを変える” スケールの仕事 へ活かしてみませんか？
【職務内容】
■FreeiDおよびプロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案
■ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ（架電／訪問／紹介）
■意思決定者（経営層・部門長等）へのアプローチ
■顧客課題の深堀りと商談設計（仮説提案）
■複数ステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化
■利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行
■KPI設定・達成（架電数・提案数・接触率等）・営業プロセスの標準化、トークスクリプト／資料改善
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件（MUST）】
■アウトバウンド型の新規開拓営業経験3年以上
■決裁者アプローチの実績（企業規模問わず）
【歓迎条件（WANT）】
■リスト作成～アポ～提案～クロージングの一貫対応が可能
■成果主義環境で上位20％の成績を継続的に達成してきた実績
■行動KPI管理（架電数・提案数等）が習慣化している
■第一線で成果を出す推進力・学習意欲
■スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験
■高単価商材の提案経験
■営業組織の立ち上げ・標準化の経験
■コンサルティング型提案の経験
【マネジメントスタイル】
■毎朝のショートミーティングで1日の進め方を共有し、オフラインでの密な連携を重視している。
■方向性を明確に示しつつ、自走できる環境を整備するスタイル。
■FreeiDの世界観を基軸にした提案思考を重視している。
■チームの一体感を大切にし、コミュニケーションの活性化にも積極的に取り組んでいる。
【歓迎する人物像】
■新規開拓×決裁者営業に強みを持つプロフェッショナル
■「顔だけで暮らせる街づくり」の世界観に共感し、顧客へ価値を届けられる方
■ロジカル×行動量×改善をバランス良く発揮できる方
■断られても折れず、粘り強く巻き返せるタフさを持つ方
■高い成果志向と、若手のロールモデルとなる示範行動ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1500万円
