募集要項
- 仕事内容
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【東京都中央区】提案型コンサルティング営業／リモートワーク可能
私たちSALES ROBOTICSは2004年に創業した会社です。同社はメイン事業である営業支援領域において、1000社2000商材以上の営業課題やマーケティング課題の解決を、伴奏型でご支援してきました。生成AI分野への投資も積極的に行っており、社内のDX化も進めています。今回はこのメイン事業でコンサルティング営業職を募集しています。
【業務内容】
同社のインサイドセールス部門が獲得したリード（見込み客に対して）
(1)商談：3回前後の商談を通じ、問題や課題のヒヤリング、解決策の提案を行います。
(2)受注：契約書類等の準備、具体的なシステム・業務プロセスの設定へ進みます。
(3)プロジェクト開始：運用部門と協力し、具体的活動計画の立案やチームへの落とし込みを実施。
(4)継続提案：プロジェクトチームが活動した結果を集計し、次回の改善点を提案していきます。顧客の営業機能の一部としてPDCAを回しながら、成果を生み出すやりがいのある業務です。
プロジェクト運用においては、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーと協力し、クライアントの課題解決に向き合います。自分一人では解決できないこともチームで協力することで、クライアントに寄り添った提案が可能です。
【仕事の魅力】
■クライアントの7割はエンタープライズ企業であるため、レベルの高いビジネスコミュニケーションスキルが身に付きます。
■様々なソリューションを取り扱うことで、営業としての専門性・汎用性が身に付きます。
■成長意欲の高い方にとってチャレンジできる環境があります。
■上位ポジションを目指すことも可能です。
【仕事のやりがい】
■エンタープライズ営業
同社のクライアントの7割が大手企業で、窓口は役職のある方がメインです。
大手外資系企業や（GAFAMなど）国内大手企業（例：運送会社やIT企業など）に対して営業活動を行います。
マーケティングリサーチから営業パイプラインの構築などが、主なご支援領域なので、幅広い商材への理解が深まります。
■様々なソリューション提案
企業が抱える営業課題やマーケティング課題に幅広くアプローチ可能です。
営業活動に悩みを
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
※1と2が必須で、3と4はご年齢やご年収により判断します。
1.法人営業経験3年以上
2.法人営業活動のうち新規顧客開拓の比率がおおむね30％以上である
3.無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること
4.有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること
【歓迎経験・スキル】
■Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
■エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
