募集要項
- 仕事内容
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インサイドセールス支援を行なっている部署のお仕事です。
クライアントの営業をコンサルティングし、伴走支援していくプロジェクトマネージャーを担っていただきます。
「クライアントの営業戦略を立案し、実働チームを動かして成果を出す」という、コンサルティング×マネジメントの役割を担うことができます。
■企業について
BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）のプロフェッショナルとして、多様な顧客接点業務を支援しています。クライアントの課題を把握し、戦略立案から運用まで一気通貫で支援。成果を出すことで企業の成長を加速させています。
■具体的な業務内容
（1）顧客の商材理解
クライアントの営業活性化のため商材を理解し、営業開始前に何度か打ち合わせを行います。
（2）営業シナリオ作成
商材・市場分析をもとに効果的な営業戦略を設計。自社の営業支援サービス『SALES BASE』内の400万件の企業データから、クライアントに適したターゲットリストを抽出します。
（3）営業スタッフのマネジメント
インサイドセールス専門スタッフの活動管理や教育を行い、プロジェクトを推進します。
（4）プロジェクトの結果分析と改善
毎月の営業活動を分析し、クライアントに報告。改善案を提案して次月に活かします。
■やりがい
・受注前のフィールドセールス部門の提案段階から関わり、プロジェクトに強いオーナーシップを持てます。
・慣れてきたら5件程度のプロジェクトを掛け持ちし、多様な商材の営業支援経験が積めます。
・顧客の長期的な成長支援に携わり、自身の成長が直接評価と感謝に結びつきます。
・3～6ヶ月の研修カリキュラムがあり、未経験でもしっかり学べます。
■働き方
・育休取得率：希望した社員は100％取得
・長期育児休業明けの社員には必ず育休経験者をメンターにつけ、復帰後の悩み相談やサポートを受けられる体制を確立
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓かつ無形商材のご経験
【あると望ましい】
・過去の活動データをシステムやエクセルで分析し、課題の発見・改善策の策定を行った経験
・ソリューション営業の経験
・顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験
【歓迎】
・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
