募集要項
- 仕事内容
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【主な業務内容】
新規顧客開拓を目的としたインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、
アウトバウンドコールからアポ獲得、将来的には受注までの営業活動を担っていただきます。
■新規顧客開拓
・新規案件創出の為のアウトバウンドコールによるアプローチ
・ターゲット企業のリスト精査、開拓戦略の立案
・顧客ニーズのヒアリング
■営業連携
・顧客情報の整理および営業担当への引き継ぎ
・営業部門との連携による顧客フォロー体制の構築
■チームビルディング・マネジメント
・営業活動のKPI管理
・トークスクリプトや営業プロセスの改善
・メンバー育成およびチーム運営
※はじめはアポ取得がミッションとなりますが、ゆくゆくは商談実施やクロージングまでお任せしたいと考えております。
■商談・提案
・オンラインまたは電話でのサービス説明、提案
・顧客課題に応じた提案内容の設計
・複数回の商談を通じた関係構築
■受注対応
・契約締結に向けたクロージング
・受注獲得までの営業プロセス管理
・受注後の事務業務
【入社後まずお任せしたいこと（3ヶ月／6ヶ月／1年）】
■入社～3ヶ月
・インサイドセールスの立ち上げ
・ターゲット企業の整理、アプローチ方針の設計
・アウトバウンドコールによるアポイント創出
・トークスクリプトや活動フローの整備
・活動KPIの設定および運用開始
・メンバー採用関連業務（チーム拡大に向けた準備）
■3～6ヶ月
・インサイドセールス活動の型化・安定運用
・コール実績やデータをもとにした改善施策の実施
・活動管理（KPI管理、進捗管理）の強化
・チームメンバーのマネジメント、育成
■6ヶ月～1年
・新規開拓インサイドセールスチームの確立
・継続的に成果を出す営業プロセスの構築
・営業部門との連携強化による新規顧客獲得の最大化
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向けのアウトバウンドコールによる新規開拓営業経験
・メンバーの採用、育成、オンボーディングの経験
・営業として目標達成に向けて主体的に行動し、成果を上げてきた経験をお持ちの方
【歓迎するスキル・経験】
・架電KPI（コール数、接続率、アポイント率など）の設計・管理経験
・営業リスト作成、ターゲット企業選定の経験
・トークスクリプトの作成・改善経験
・IT関連または教育業界関連での業務経験
【求める人物像）
・明るく粘り強い方
・成果にこだわり、数字目標を追うことに抵抗がない方
・プレイングとマネジメントの両方に前向きに取り組める方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
・状況に応じて柔軟に改善や工夫ができ。チャレンジを恐れない方
・立ち上げフェーズの整っていない環境を楽しめる方
【トレノケートの行動指針（5 Be Code）に共感し体現できる方】
・Be Professional（仕事で魅了する）
・Be Challenger（挑戦を楽しむ）
・Be Flexible（変わることを恐れない）
・Be Speedy（スピードを信じる）
・Be United（みんなの力をつなぐ）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600～800万円
