募集要項
- 仕事内容
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【求人名】ファインディ株式会社 【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバー
【募集背景】
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。この「売れる型」をスケールさせるために、エキスパートと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注数のボリュームを担保するメンバーを募集しています。
商談を推進しつつ、自らの学びで営業力を短期間で引き上げる。スキル経験にもよりますが、商談数不足時はIS/toBマーケも兼務し、パイプライン全体の量を担保するポジションです。
【仕事内容・ミッション】
エキスパートが設計したソリューション提案の型に沿って、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。
【具体的な業務】
優先アカウントへのソリューション提案（エキスパートが設計した型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズ）
エンプラ商談の推進・クロージング（リードタイム1ヶ月以上）
エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ
受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
商談数不足時はIS/toBマーケ業務を兼務し、パイプライン全体の量を担保
【入社後に期待する成果】
入社3～6ヶ月：エキスパートが設計した型に沿って商談を推進。受注2～3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。
入社6～12ヶ月：四半期受注3～4件を安定達成。エキスパートとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。
[このポジションの魅力]
1. 「勝てる武器」がある――データで採用戦略を語れるのはFindyだけ
GitHub解析データによるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4，000社の企業データを活用し、勘と経験ではなくデータで人事部長の意思決定を動
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下4つのうち2つ以上を満たすこと：
(1) HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験
(2) 新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上）
(3) エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
(4) エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1，000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
全員共通MUST：KPI/売上の実績をプロセス含めて説明できること
【歓迎スキル】
SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方
推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方
学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方
素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
