募集要項
- 仕事内容
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【求人名】ファインディ株式会社 【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補
【募集背景】
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。契約締結進行中約20社、導入検討中約20社。SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みです。足りないのは人だけです。
大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場において、Findyは全く異なるアプローチで実績を作っています。VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結。AWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得。この「売れる型」を一緒にスケールさせるエキスパートを探しています。
【仕事内容・ミッション】
SIer・大手企業の人事部長やCTOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略の提案→受注を担います。単なる「採用サービスの営業」ではありません。顧客の採用課題に応じて、ダイレクトリクルーティング・エージェントサービス・RPM・Findy Freelance・Team+・テックブランディングまで、Findyの5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。顧客の課題を包括的に解決できるからこそ、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの商談になります。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計とクロージングに集中できる環境です。
【具体的な商談イメージ】
リード獲得：Bマーケ・IS経由、代表経由の案件振り分け、VC・パートナー企業（AWS等）との協業、他事業部からのトスアップ、カンファレンス・展示会等のイベント接点
提案：「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」というデータを示しながら、採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチも含む
推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3～6ヶ月の商談を設計・推進
クローズ：稟議突破・契約締結までを完結。受注後はエージェントチームに候補者デリバリーを引き継ぎ
型化：受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下3つのうち2つ以上を満たすこと：
(1) HR職種・業界のご経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのクライアント向け営業・提案経験
(2) エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
(3) エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1，000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
全員共通MUST：定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること
【歓迎スキル】
SaaS/HR Tech/開発組織向け商材でのエンプラ営業経験
複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
