募集要項
- 仕事内容
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アライアンス営業【リモート可・フルフレックス◎】
【業務内容】
同社が展開する光回線サービス「NURO光」の卸（FVNO）・再販・アライアンス推進をお任せします。提携企業様の事業成長を支援しながら、回線の拡販および利用拡大を目指していただきます。ご経験や適性、ご希望に応じて、以下の複数の業務領域を担当していただきます。
【新規アライアンス企画】
■業界分析、戦略立案、提携企業選定、提案内容作成、開拓活動を含む提案活動実行など
【アカウントマネジメント】
■担当企業との折衝、企業分析、施策提案、立ち上げ支援、事業運営サポート(販路を作るための立ち上げ支援)など
※1人あたり平均で3社程度を担当いただきます。
【横軸での組織運営サポート】
■課題分析、運営改善提案、部内DXおよび業務効率化推進(AIを活用したチャットボットの開発等）、新規サービスの企画立案・導入調整など
■社内関係部門(設計部署・開通担当部署)との連携
■設計部署と連携してサービスローンチに向けた仕組みづくりを推進
■ 開通担当部署と連携して開通リソースの調整
【営業スタイルについて】
■既存事業者様との商談は週次レベルで商談を行い、現状課題や次月に行う施策の検討、営業アプローチの提案や実行に関わる細かい部分まで、商談を行っています。
■事業者様によっては、月に数回出張が入る可能性があります
■新規開拓は様々なアプローチを行っております。人脈を通じた紹介や能動的なアプローチなど、自身の得意とするスタイルにて新規開拓をお任せしております。ノルマなどは定めておらず、自主的に取り組むスタイルです。
【今後お任せできる／チャレンジができる業務】
まずは既存顧客を担当しながら、自立した営業担当者として取引先のアカウントマネジメントとして売上拡大の提案や課題解決を行っていただく予定です。新規開拓については、週次のブレスト（30分）を使って、アプローチ候補先などを検討して実行に移していきます。ご自身が提携したいと思う企業様へのアプローチ方法についても、全員で方針を決めてアタックをします。
【1日のスケジュールのイメージ】
訪問頻度や1日のスケジュール管理は、各担当者に大きな裁量があります。自分のス
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■営業経験1年以上(業界・取り扱い商材は不問）
■基本的なPCスキル(Excel／PowerPoint／メールなど)
【歓迎】
■法人営業、または営業支援や営業企画のご経験をお持ちの方
■通信業界での営業経験をお持ちの方
■数値管理や提案型営業に強みのある方
■関係構築力を活かして成果を出したい方
【求める人物像】
■主体的に業務へ取り組み、課題の発見と解決に積極的な姿勢をお持ちの方
■スピード感を持って、課題解決に取り組める方
■チームで協力しながら目標達成に向かえる方
■成長意欲が高く、新しい知識やスキルの習得に前向きな方
■自ら新しいアイデアを生み出す意欲をお持ちの方
≪このポジションのやりがい・魅力≫
当社のアライアンス営業は、単にニーズに条件を合わせる営業ではありません。
自社回線とパートナー企業様の商材を組み合わせ、新たな価値を生み出すサービスの仕組みづくりから提案まで担える点が魅力です。
また、アライアンス先企業の価値向上に寄与するコンサルティングの役割も求められており、営業力に加えてコンサルティング力も身につけることができるポジションです。
・単に商品を売る営業ではなく、事業者の“事業課題を解決するパートナー”として関わるため、提案力や課題解決力を一段高いレベルで磨くことができます。
・経営者や役員クラスと直接向き合うことで、営業力にとどまらず、事業全体を俯瞰する「経営者視点」を身につけることができます。
・市場動向や競合の動きを捉え、自ら戦略の立案・実行まで担う経験を通じて、「営業×マーケティング」の両軸で活躍できる力を身につけることができます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～860万円
