募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
同社のITソリューション営業職として、地域の金融機関（地銀・信金）や大学をメインターゲットに、業務課題をITで解決する「仮説提案型」の営業をご担当いただきます。100％一次請けの自社サービス「SPIRAL」の導入支援やソリューション提案を通じて、顧客の収益モデル理解に基づき中長期的な成長をサポートします。
■既存顧客への深堀提案（導入済み顧客へのフォロー、追加パッケージ提案、保守契約更新）
■新規案件創出（展示会・ウェビナー参加者へのフォロー、地銀系IT子会社等パートナー企業との協業）
■商談スタイルはオンライン商談が約7割で、近隣顧客への訪問による信頼関係構築も重視
■提案営業はチーム体制でSEやパートナー企業と連携、単独で考え込むことなく提案可能
■地域密着型営業スタイルで、長期的な関係構築と継続的な価値提供を目指す
【配属先情報】
福岡支店に配属となります。支店長は中途入社のIT未経験者出身者であり、未経験者も馴染みやすい環境です。チームで仮説提案型営業を進め、SEやパートナー企業と連携しながら案件を推進します。
【入社後の研修制度やフォロー体制】
・入社～約1ヵ月は名古屋支店にてマンツーマンの研修・育成を受けます。名古屋での研修期間は2週間～1ヶ月程度で、宿泊費は会社負担です。
・研修後～2ヵ月目までは福岡支店で自社プロダクト理解や商談同席によるオンボーディングを実施します。
・3ヶ月目以降は半年～1年間先輩社員が伴走し、金融・大学領域における自走を支援します。IT業界未経験でも立ち上がりやすい体制です。
【入社後のキャリア】
入社後数か月から1年程度かけて先輩社員と共に経験を積み、金融機関や大学領域の担当者として独り立ちが可能です。福岡支店長もIT未経験からの中途昇格事例があり、中途入社者のキャリアアップも可能です。
【身に付くスキル】
・金融機関や大学向けのITソリューション提案力および仮説提案型営業スキル
・自社サービス「SPIRAL」についての深い理解と提案力
・オンライン商談の実践力と顧客との信頼構築力
・マルチステークホルダー（パートナー企業や社内SE）との連携経験
【本ポジションの魅力や
- 応募資格
-
- 必須
-
＜業種未経験歓迎：入社後研修が充実しており、IT未経験でご入社された方も多数在籍しております＞
■必須要件：
・法人営業経験（2年以上）：商材の形を問わず、顧客の課題に対して提案を行ってきた経験
■歓迎要件
・IT、SaaS、ソフトウェア業界での営業経験（未経験の方も、キャッチアップ意欲があれば歓迎します）
・金融機関、学校法人、公共セクター向けの営業経験
・複数の関係者（パートナー企業や社内エンジニア）を巻き込んだプロジェクト進行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 400～555万円
