募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と同社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。
■営業戦略の策定・立案～実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定～実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
■売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■組織の成長実現とマネジメント
∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割
【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。
営業Mgr→営業部長→事業部長
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
■事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
■社会的課題への貢献ができる
└
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
■BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
■顧客の管理職以上との議論をリードした経験
■SFAを活用したパイプライン管理経験
■チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【歓迎経験・スキル】
■口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
■物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
▽以下の要素をお持ちの方
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
