募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
本ポジションでは現在同社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。
「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
【具体的には】
▽事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
■営業戦略の策定・立案～実行
・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定～実行
・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
■売上創出
・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
・顧客に対する提案・契約獲得
・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■組織の成長実現とマネジメント
・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
・リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
・人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割
【配属組織】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。
■物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT）
■CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社）
■事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス）
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動のご経験を活か
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
■BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
■顧客の管理職以上との議論をリードした経験
■SFAを活用したパイプライン管理経験
■チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【歓迎経験・スキル】
■口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
■物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
▽以下の要素をお持ちの方
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
