募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■営業戦略の立案～実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
■重要顧客への対応
エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
■社内連携
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
【配属組織】
配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30～40代のメンバーが在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。
【キャリアパス】
同ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
■セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。
■新規事業・事業開発への挑戦
└本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。
【ポジションの魅力】
■SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能
■社会的課題への貢献ができる
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■大企業へのソリューション営業、コンサルティング営業経験
■エンタープライズ営業のご経験
【歓迎経験・スキル】
■SaaSプロダクトの営業経験
■サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
▽以下の要素をお持ちの方
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
