募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
▽本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。
荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
■営業戦略の策定・立案～実行
同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定～実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
■売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
■一人当たり20拠点～50拠点
■商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規2割/既存8割
【配属組織】
配属される営業組織は、現在20～40代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
【キャリアパス例】
▽成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境です。
（例）
■営業部長候補→営業部長→事業部長
■営業部長候補→営業部長→事業企画部長
【ポジションの魅力】
■大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
■事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
■社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（3年以上）
■顧客の管理職以上との議論をリードした経験
■チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【歓迎経験・スキル】
■徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
■物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
▽以下をお持ちの方
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
