募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
【具体的には】
■お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
■リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
■ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
■ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
■商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
■プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。
社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。
【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割
【配属組織】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
【キャリアパス】
▽同ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
■セールス組織のマネジメ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■B2B向けのITソリューション営業経験
■エンタープライズ営業のご経験
【歓迎経験・スキル】
■SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
■SaaSプロダクトの営業経験
■サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
▽以下の要素をお持ちの方
■同社ミッションへの共感
■物事をやり遂げる執着心
■社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
