募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
荷物を配送したい”荷主企業様”と荷物を運ぶ”運送会社”のマッチングを行う「物流プラットフォーム事業」の、コンサルティングセールスのポジションです。
荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。
【具体的には】
■クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
■クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様
https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu
【営業スタイル】
■1人あたりの拠点数：30拠点程度
■商談方法：対面8割/オンライン2割
■担当顧客：大手物流企業様
■新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほ■新規開拓あり（基本インバウンド）
【配属組織】
20～30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です
【在籍メンバー例】
■物流企業での法人営業経験者（30代・男性）
■Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
■広告会社での営業経験者（30代・女性）
【ポジションの魅力】
■「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
■型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
■事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
■実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
【歓迎経験・スキル】
■社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
【求める人物像】
■同社のミッションに共感をいただける方
■業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
■スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
■自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～800万円
